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中国重疾险之父——丁云生对重大疾病的理解(信不信保险的都看过来)!

2021-11-28 16:00:16

他曾是北京市一位著名的心脏外科医生,如今,他是一名高级的保险营销超人!从医生到营销超人的转变,他对重疾是有怎样深刻的理解?

【个人简介】

2002年加盟寿险业

历任背景朝阳医院 心脏外科医生

北京友邦保险处经理

创下“连续100天每天一张重疾险”的销售记录

香港文汇报报道《中国重疾险之父丁云生——做医生与求医者间的纽带》

【丁氏经典语录】

一个人这一生一定会得重大疾病,如果没有得,那是因为别的原因先离开了,还没有来的及得。

医学只能拯救一个人的生理生命,而不能拯救一个家庭的经济生命。

我们做这份大病险计划,并不是说我们一定会得这些大病,也不是说我们拿不起看病的钱,而是说,一旦万一如果罹患重疾,我们损失的不仅仅是医药费,更大的是来自于工作收入的损失。

大病险计划不是因为我们有可能患重疾而购买,而是因为我们有创造价值的能力而要购买,保险是保障人创造价值的能力!

原本如果人生一切顺利的话,会圆满的工作至人生的最高峰,然后顺利退休。但是一场突如其来的大病,让自己的财富停止积累。

重大疾病保险,不是一个医疗险,它是一个疾病险,是“工作收入损失险”。

丁云生谈重疾——什么是重大疾病

长期不能参加工作及日常生活

需要长期住院治疗

需要大额医疗费

需要长期被他人照顾

需要长期进行康复

重大疾病是让人承受三重折磨的风险

精神上的

肉体上的

经济上的

丁云生重疾险经典销售逻辑

1、我们跟客户探讨是不是应该买保险,其实就是在探讨风险是否存在,生命是否比金钱重要。所以说,保险销售过程是生命驾驶确认的过程。

2、保险产品是解决问题的方法,而不应定义为赚钱的工具。医疗费用是工人的人生大问题,一病拖垮一家常有。人人都在解决:有的靠银行存款、有的靠家庭亲友、有的靠单位保险。而保险:是一种最科学的自助互助,用保险是天(互)助。

3、单位有保险,假如生病花了30万,都报了是件非常好的事情,可是如果拥有商业保险的话,保险公司再给30万难道不好吗?

4、我们挣得钱,其实很多并不是给我们自己,而是给医院准备的。有谁愿意给医院工作呢?拥有保险,不为医院打工!

5、存在银行里的钱,表面上看是给自己存的,其实存来存去全给医院了。放在保险公司的钱,看上去是给保险公司的,实际上最后都是留给自己的钱。

6、重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入损失、偿还债务(房贷)、或作为家人的生活费。简单说:发病早是以小博大,发病晚是强制储蓄。不发病是天大好事!

7、人人都应该买重大疾病保险。

A. 有钱人说:我有这么多钱,生病也不怕。

事实:谁能保证有钱人生病时一定有钱呢?

B. 公务员说:我单位福利好,生病都报销。

事实:假如真生病,房贷报不报?

C. 普通人说:钱都不够花,没钱买保险。

事实:如果去医院,医院也要钱。

8、人生不是一帆风顺的,总有这样或者那样的问题。

比如健康问题是一直存在的,也必须解决的,买保险需要解决每年几千元的问题(保费),不买保险必须解决某天十几万甚至几十万的(医疗费)问题。

健康人生从规划开始,用有限的金钱创造无限的生机,这就是重大疾病保险。

9、面对未来的医疗费用,有三种储备方法:

A.一次存30万定期存款,以备不时之需;

B.每年存1.5万必须坚持20年;

C.每年投入1万多,也坚持20年,但从第一年开始就可以有条件支配30万甚至更多。

聪明的你将如何选择?

10、重大疾病保险的多重作用:

A.确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支付康复费用、偿还债务、保全财产;

B.未患重疾者可以利用现金价值补充养老金;

C.最差的结果是作为身故保险金给付,协助家人偿还债务、补充生活费用;

【名人对重疾(险)的认识】

“随着科学技术的进步,医疗水平的不断提高以及各种新药品的研制成功,使得原来不能治愈的患者有康复的可能,大家可以从近30年的医学巨大变化中感受到。但另一方面,由于各样原因,引发疾病的因素较以前增加,患者有越来越年轻的趋势。医疗进步又使其能尽早发现及时治疗,例如乳腺癌,及时发现并治疗是可能治愈的,重疾保险可以为其及时提供经济上的帮助。 ———重疾险发明者马里优斯•巴纳德(MariusBarnard)

除非你是比尔•盖茨,否则你跟破产之间仅有一场重病之隔。——美国进行的一项调查发现,美国有半数破产者是被猛涨的医药费用所拖累,主持这项调查的一位教授如此感叹。

转自:平安新概念

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