这是一句语惊四座的措辞,至少它多多少少勾起了小编的好奇心和满腔斗志:做保险还讲究个配与不配?至于吗?那到底什么样的人适合做保险?真是闻所未闻!
在圈内多方寻求答案,结果不同的人有不同的说法,可谓仁者见仁,智者见智。不知现在看这篇文章的你是咋想滴尼?不妨动动脑子!或许你的奇葩想法,更会出乎众人意料,致使邻座大跌眼镜。
公布答案之前,小编先给各位看官卖个关子,讲个小故事听。
上学时,好多男生都曾私下议论,语文老师的婚配纯属“鲜花插在那个牛什么上”。后在学校毕业晚会上,我们曾仗着酒劲色胆,请教语文老师是如何追到漂亮师母的,老师毫不犹豫地说:“告诉你们一个绝招,七个字:胆大、心细、脸皮厚”。现场一片哗然,瞬间泪崩的赶脚,连的心似乎都有了。
在情场上,这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现,身边的一些不务正业、歪瓜裂枣的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友,而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒,却在这七个字的强攻猛打下当了俘虏。而这七个字又何尝不是一个成功保险代理人的七字真经呢?
要求我们对自已有信心,对认准的目标有大无畏的气概,怀着必胜的决心,主动积极地争取。不主动走出去寻找客户,不主动去和客户沟通,哪来骄人的业绩?
为什么美国的总统无论见到谁都能面带笑容?因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功,就必须像一个伟人一样,主动微笑着与人打交道。
1、对公司、对产品、对自已有信心。生活是由思想造成的,你说你行,你就一定能行。
2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自已:必备的资料是否带齐?自已的形象是不是无可挑剔?走起路来是不是挺胸抬头?自已表情是否很放松?
3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女汉纸,你并不是去求她给你恩赐,而是让她不错过一个能让她幸福的男人;同样,面对客户,也要有这种平衡的心态。
善于察言观色,投其所好。最让女人动心的是什么?就是你知道她,你了解她,你从细微之处关心她:风起的时候,为她披上外衣;生日的时候,献上玫瑰;不开心的时候,认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。
面对客户同样如此。客户最关心的是什么?客户最担心的是什么?客户最满意的是什么?客户最忌讳的是什么?只有在他的言谈举止中捕捉到这些,谈话才能有的放矢,服务才能事半功倍。
1、在学习中进步。只有具有广博的知识,你才会具有敏锐地思想。对公司、对产品、对业界背景、对专业知识更是要熟知。
2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛,显示自己的自信,透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。因为一个人的眼睛是无法骗人的。
3、学会倾听。除了正确简洁地表达自已的观点外,还要学会多听。听,不是敷衍,而是发自内心的意会,交流那种不可言传的默契。
实际上是优秀心理素质的代名词,这就要求我们正确认识挫折和失败,有不折不挠的勇气。
当一个女人对你说“不”的时候你怎么办?情场老手都知道,一定不要轻易放弃,如果100次求婚不成,也许101次就OK。否则心上人嫁人了,新郎不是你,后悔药难吃。
同样,在做业务过程中会有很多次失败,但一定要有耐心,相信所有的失败都是为以后的成功做准备。这个世界有一千条路,却只有一条能到达终点。运气好,可能走第一条就成功了,但如果运气不好,可能要尝试多次。记住:每走错一条路,就离成功近了一步。
1、永远对自已保持信心。没有能够成功交易,有时候并不是自已的能力问题,而是时机不成熟;并不是我们的产品不好,是不适合。
2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次,但你一定会最终成功。
3、要不断地总结自已的成功之处,要不断地挖掘自已的优点。
4、要正确认识失败。每个人在成功之前都会经历很多次失败。要敢于挑战,轻松潇洒前行。
5、要多体味成功后的成就感,这将不断激起你征服的欲望。把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。
只要你将“胆大、心细、脸皮厚”七字真经发挥得恰到好处,相信在保险营销场上,你就是最后的那个成功者。
当然,也会有很多人在这个行业做不下去,小编归纳了一下以下几种人很难做好这份工作:
1)急功近利的人;(这是一份要积累的工作,没有人可以一夜成功)
2)不爱学习的人;
3)不会学习的人;
4)自我管理能力差的人;
5)只喜欢思考而不喜欢行动的人。
话说到这个份上,其实啊也没那么矫情,小编也有自己的看法,那便是“只要你是一个热爱生活的人,积极上进的人,喜欢把幸福传递给每个人的人,你,就是一个合格的保险代理人!”同意这一观点的,赶紧鼓掌转发吧!暂时虚荣臭美一下,还是有必要滴,嘻嘻!