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任何行业都会特定属于一部分人工作，换句话说，不同的人在各自擅长的行业会有更好的发展。
进入上世纪90年代，保险业在中国开始发展，特别是代理人制度引入中国，保险公司的发展急需一大批人的加入。先完成指标再说嘛，于是形形色色的从业者开始涉足这个行业。毋庸置疑，在这一过程中，犹如大浪淘沙，保险行业希望通过自己的淘汰机制，不断更换血液，就像一个需要透析的病人。
特别是国企改革和重组引发的下岗潮更是加剧了这一现象，下岗了，怎么办，去做保险嘛。于是，保险公司成了所有工作的备胎，实在不行，就去卖保险嘛。于是就有了中国特有的一些词汇“跑保险”、“推保险”之类。保险，成了一种人人都可以卖，成了一种靠亲情单、友情单生存的职业。就是到了今天，我们依然会听到：“哪天我混不下去了，和你跑保险去。”，好吧，我不怪他。
保险作为金融保障类产品，有其独有的专业性一面，作为金融服务业，同时要求具备较好的服务意识和服务习惯，岂是什么人都可以干的。
目前，中国的保险从业人数突破700万，未来的需求呢？200万差不多够了。于此同时，中国的保险深度和密度大概需要提高3倍，也就是说，大概还有3倍于现在的保险市场。市场在扩大，人员又需要降低。算一笔账，700/200*3=10.5，也就是说，未来一个保险从业人员需要做到现在10倍的业务量。从这方面说，你觉得保险真的是什么人都可以做的吗？
言归正传，我们来讨论一下，哪些人不适合这个行业。
第一、“我想找一份兼职”心态的不适合，保险必须全职，至少要放入绝大多数的精力。
第二、“闲着也是闲着，跑几单保险补贴补贴家用”心态的不合适，如果一直抱着这种心态，到头来就真是跑几单就掉队了。
第三、学历低的不合适，特别是90后低于大专以下学历的，不是说学历代表一切，起码最基础的学历能够代表一个人的学习能力，保险工作需要不断的学习和充电，否则只有落伍。
第四、“人缘”不好的不合适，这里的人缘并非指大好人，而是说，身边接触的圈子都没有什么保险意识，拒绝和时代同步，身边没人认可你这份工作，当然不行。
第五、年龄太大，年龄太小都不合适，年龄太大，如果不是过往有很好的经历，现在消费保险的主体80后/90后有谁会认可你？年龄太小也是这样，消费主体同样不认可。
第六、自我“身份”和消费主体不匹配的不合适，从消费者角度考虑，他们希望自己的寿险顾问和自己是一个级别的，就算低，也不能低太多。当然，这种“身份”包括多个方面，比如社交圈子、消费习惯、知识储备、个人追求、自身素养等等。
第七、要别人哄着才能工作的不合适。在从事保险的过程中，难免会受到拒绝，难免会受到挫折，一旦遇到挫折就要别人做思想工作，就要哄着做下去，那可不行。
第八、没啥欲望的不合适，这里的欲望包括对事业的追求，对生活品质的追求，对未来的一种向往，如果年纪轻轻什么也没有，就守着现在的低工资，清心寡欲，只能说抱歉，你不适合从事保险行业。
第九、太过清高的不合适，习惯了别人求自己办事，习惯了别人高看自己一眼，而且还不打算改变，就觉得自己高人一等，作为服务业，自然不合适。当然，这并不是说从事保险行业要放低自己的身段，而是，以一种平和、平等的心态从事这份工作，否则，一直自视清高，到头来只能遍体鳞伤。
第十、没自我管理能力的不合适。保险行业是一个时间自由也自主的工作，很多时间需要自己安排，需要自己规划，否则，浑浑噩噩，不知不觉就到月底了，结果啥也没做，那可不行。
第十一、自私的人不适合，做保险总想着自己的业绩，从来不站在客户的角度考虑，自然干不时间长。
第十二、没有诚信的人不适合，保险业是一个需要积累诚信的工作，工作越久，收获越大，不诚信的人自然不能收获源源不断的客户。
第十三、负能量满满的人不适合，平时总是看到社会不公正的一面，抱怨、计较，那么，他也只会沉浸在不好的一面中，永远走不出来。
第十四、透支过往信用的不适合，不解释。
当然，上述有些心态可能是短暂的，是可逆的，也不能一棍子打死。
总之，这个行业对人才的要求没有上线，越优秀会做的越出色，倒是对底线要求颇高，真不是什么人都能做的。
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