这样讲车险,才容易被接受!-南京车险业务联盟

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理赔人解释车险条款，力求准确，完整，避免歧义。但是很多从事车险销售的小伙伴，肯定不会像理赔人这么较真，“通俗易懂”是追求的目标。在这里，给大家分享一些关于车险销售方面通俗易懂的“话术”。

交强险

赔给“别人”的，“别人”指的是只赔给事故中的受害方！例如，追尾撞到别人的车，对方的车坏了，交强险帮你赔！

◆ 死亡伤残：最高赔11万（全责）。

◆ 医疗：最高只报销1万元。

◆ 物损/修车费：最高赔2000元。

车损险

◆ 保险费用：车价越贵，保费越高。

若发生事故，自己车子撞坏了，对方又没有一点责任，这时候要想保险公司出钱，就要之前就购买车损险了！不小心撞墙了，撞树了也是赔的！

第三者责任险

赔给“别人”的，指的是赔予除你自己和车上人员之外的人身伤亡和财产损失！

有时候出事故最怕赔不起，比如撞了人家的劳斯莱斯啊，撞死人啊，谁也说不准~这时第三者责任险就站出来了，弥补了车强险额度低的不足。

全车盗抢险

车子被盗了赔，车上零部件丢了不赔!

所以假如您那里治安不是特差的情况下，可以不用买哦。

◆ 保险费用：10万左右的车保费大概在500左右。

玻璃险

玻璃被熊孩子砸了或者高速上被石子砸了...总之，玻璃碎了有人赔（天窗玻璃不算）。

但是汽车在非事故中出现玻璃破碎，车损险是不赔的！所以购买玻璃险的时候，这点要注意。

划痕险

车子被划了有人赔。

◆ 保险费用：10万左右的车保费大概在150左右

如果车子发生无明显碰撞痕迹，但车身表面油漆有单独划伤时，车损险也是不赔的，这时就需要划痕险哦！

自燃险

车开着开着或者放着放着就着火了，就是车烧了有人赔。

◆ 保险费用：10万左右的车保费在150元左右。

这种事遇到了，只能认灾了，但是假如购买了自燃险，就好说了。

涉水险

车子被水浸了，发动机被水浸泡没法用了，有人赔。

◆ 保险费用：10万左右的车保费大概在80左右。

车子被水浸了，此时最重要最重要的是！车主若再次打火导致发动机损坏，涉水险保险是不赔的！切记切记！

座位险

赔司机和乘客的医疗和伤残死亡费用。

◆ 保费费用：司机座位一万元保额40元左右，其它座位一万元保额25元左右。

发生事故时，如果自己车内人员不幸伤亡，同时自己在事故中又有责任，座位险可以赔付车内人员的伤亡费用！

不计免赔险

如果不买，发生事故了，保险公司最多有20%的免赔额，也就是说保险公司不全赔，买了就可以全赔了！

无法找到第三方特约险

无法找到第三方特约险，是非常使用的险种。它保障的是机动车损失应当由第三方负责赔偿，但因无法找到第三方而增加的由我们自行承担的免赔金额，保险公司来负责赔偿。

举例来说，如果别人撞了我的车跑了，车子受损维修需要1000元，即使保了不计免赔，个人也要绝对免赔30%，保了这个险种后，在保险责任范围内，30%就由保险公司来承担。

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关于怎样买车险，新车和旧车买保险有何区别呢？

交强险是法律规定必须购买的。

商业险可以选择买或不买，买什么险种！具体而言考虑如下因素：你对车的心疼程度，停车点的安全程度，车辆使用的频率，使用的情况等等。无论新车旧车，车损、三者（最好50万以上）、不计免赔。

车损险: 按照您购车发票上的金额买就好了，旧车可以按照折旧后的实际价值买保险。

您的车子如果随时有GPS定位，您那里警察比较靠谱，停车点五星级安全，盗抢险就不用买了！旧车尤其是快报废的车也一样。其他就考虑经济情况酌情。

如果您的车子经常被搭顺风车，那就需要买上座位险，毕竟有过太多车祸后乘客车主反目的事例！不过这个价格比较贵，117块保1万。

新车加上车身划痕险和玻璃险比较好。旧车加上自燃险和玻璃险，过了两年的车是不给您买划痕险的！如果在经常被水浸的地方，比如台风覆盖地区，就有必要把涉水险加上！

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车险投保续保怎么购买才更划算？

在车险投保过程中，有些车主以为只要买了车险，无论出了什么事故都可以向保险公司进行索赔，所以对一些刮刮蹭蹭的小事故也不放过。

但其实，您的理赔记录越高，意味着您续保时能享受的保费优惠就越少。打个比方，如果您在上一个投保期内没有理赔记录或理赔次数少且金额低，那么在续保时就能享受到更多优惠服务。

如果您的爱车没有理赔记录，最好继续在同一家公司上保险（新手投保，尽量选择大公司更划算），这样可以得到更多的费率优惠，并且如果车辆在使用中发生点小摩擦，修补花费很少，倒不如自己埋单，选择不出险来保持该年度保单的“含金量”，这样续保时就能获得保险公司的费率优惠。