前天和朋友在一块吃饭，朋友的朋友听说我是做保险的，随口说了这样一句话：“我最讨厌保险了!”当时让我觉的很尴尬，不过我没有立即表现出来。而是微笑着问他：“你为什么这么讨厌保险呀?”
他说：
“你们张口就是风险、车祸、大病。
让人听了不舒服。
谁整天光想那事呀!”
“今天我给你说了吗?”
我说：
他说：
“你没有说呀!”
“我们过春节是不是家家户户都贴春联?”
我又问他：
他说：
“是的，都是祈求平安顺利!”
“可是真的家家户户都平安了吗?”
我又说：
他看着我说道：
“那也不是的，也有出事的”。
“这就是了，人人都想平安，可是事情并不一定都与人的心愿相符。
如果说不要医院人们就不生病了，那么国家肯定把医院全部关闭!”
我说：
他说：
“你这不是睁眼说瞎话嘛!”
“是的，人需要面对现实，人们的愿望都是美好的。
但现实却不一定随着人们的愿望而不发生风险。
我这样说，你说对吗?”
我说：
他说：
“那是的。”
“如果说保险不好，国家不会大力发展保险。
不会把保险都列入了小学和高中课本，也不会有那么多大学开办保险专业，也不会专门给保险立法，更不会。
人，无论是谁都想让自己事业有成，孩子健康成长，父母安享晚年。
这一切都需要一个前提就是要有钱。你说是吗?”
我接着说：
他看着我说：
“你说的一点也不假。”
“对的，可是人的一生也面临着四种风险。
一是意外事故不知何时发生。
二是疾病也不知道发生在谁的身上。
这两种情况不一定发生，但是养老和子女教育是肯定要发生的!也肯定是要花钱的，
你说是吗?”
我说：
他点点头说道：
“你说的对，我儿子3岁了，我现在每年都给儿子存20000元，准备将来孩子上学结婚时用。”
“你做的很对!但是你想没想过：将来万一我们有什么事，谁来给孩子存这笔钱呀。”
我说：
他满脸困惑的说：
“这个没有想过。”
“我给你说个好的方法吧，绝对让你完成儿子上学结婚时有钱的心愿。
你把这笔钱变成孩子教育保险就可以了!同样是每年20000元，效果就不一样了。”
我说道：
他连忙说：
“你说怎么不一样的?”
“你存钱的目的是想让孩子上学或结婚用，如果平平安安的话存银行和保险是没有区别的。
可是万一有事的话保险和存银行就不一样了。
如果办成孩子教育保险，每年20000元，存10年。
若孩子平平安安的，保险公司会每年给付教育金，这和银行一样吧。”
我说：
他说：
“是的。”
“如果万一不平安了，孩子也可以得到保障，这是对孩子好吧。”
我说：
他说：
“那不错的。”
“如果在孩子23岁前，万一我们大人不在了。
即使刚缴了2、3年，剩下的钱就不用缴了。
合同继续有效，到期孩子的大学金照样领取。
你说这样比银行好吧。”
我又说：
他说：
“那是比银行好。”
“实际上保险和银行是一样的，就是在有事的情况下。
比存款多了一份保障而已。
谁办保险也不想有事，平安才是最大的福。
你说是吧?
我说：
他端起酒杯笑着说：
“你这么一说，我知道了。今天先敬你一杯，改天给我儿子办一份保险,可以吧?"
“好的，回去和家里商量一下。过几天我再过去给你办!”
我也端起茶杯和他碰在一起，然后一饮而尽说：
什么是保险？
保险是人生的远见与哲学
保险是人生的规划与防范
保险是人生的机会与保障
保险是人生的责任与大爱
从生到死，老病伤残可能出现在人生的每一个阶段，我们不知道风险何时来临，无论我们是否有任何打算，但是我们一定要提前做出最好的准备。
【资料来源于保险杂志】
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