关键词: 社会保险,商业保险,医疗
“我有社保了,为什么还要买商业保险?”
社保包括了五个方面:
医疗,养老,工伤,生育,失业。
如下图:
今天我们先谈
与“医疗”相关的社会保险和商业保险。
“我有社保了,为什么还要买商业保险?”
01
第一步:吃包子
如果客户这样回答,
你可以请客户吃个肉包子,
最好是肉馅比较小的包子。
然后告诉客户:
“社保能为你提供的保障
就是包子中的肉馅。”
肉馅的大小决定于国家实力的大小。
为什么“社保”只是包子馅?
因为在社保医疗报销中:
有上限,下限,左限,右限。
请看下图:
上限:封顶线。
下限:起付线。
左限:自费内容。
右限:自付部分。
所以,
社保中的医疗报销只是“包子馅”的部分,
其他部分自己想办法解决。
02
第二步:看电影
请客户看最近
最热的电影《我不是药神》。
电影里面N多的泪点就不多说了。
电影里明明白白告诉大家:
有些医药费很贵;
有些自费药可以救命,
但是社保不报。
同时,
梅姐记住了里面
吕受益游说程勇从印度走私格列宁时
说过的一句话:
“命就是钱!”
梅姐在此想说
另一句话:
“有时候,
钱就是命!”
在此顺便与大家分享一下
医院可以让人倾家荡产的三句话:
你病得很严重;
不过还能医疗;
但是要很多钱。
03
最后:做选择题
最后谈一谈
如何解决“包子皮”部分的医药费。
请客户做一下选择题:
目标50万医药费,你会( ):
A 一次性存款50万,解决后顾之忧。
(友情提示:
1.请低调悄悄的,以防被借用的风险;
2.最好存入后立即遗忘,患重疾时才想起,以防被挪用的风险;
3.最好分两家以上的银行存,因为银行现在也有倒闭的风险。)
B 每年存2.5万到银行,不间断地存20年。
(友情提示:
挪用和借用风险及银行倒闭风险同上;
请算命先生预算一下,20年内不生病,20年后才生病!)
C 每年2.5万交给保险公司,保50万。
(友情提示:
如果你年轻,用不了2.5万;
2.5万合理搭配,不只保50万。)
此外,
梅姐还需要在此战战兢兢地提醒大家:
医药费只是冰山一角。
顶梁柱倒下了,
谁来挣护理费,生活费?
有时候,
生活真的很残忍,
现实真的很冷酷。
所以,
在没被生活逼上绝路之前,
请多给自己和家人留一条生路
——买保险
——与更多的人同舟共济!
小 结:
第一步:吃包子。
第二步:看电影。
第三步:做选择题。
下次话题:中年,需要几个一百万撑起你的自尊?
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