又到了一年中的增员季，相信大家最近一定在忙着做增员，到底什么样的人适合从事保险销售工作？这是每一团队主管都想知道的答案。
教师
因为教师说话有说服力，有条理，有耐心，容易被客户接受。
生意人
其优点是自律性强，能吃苦，心态稳定，不受成本控制思想，有些人有从成功到失败的经历，有重新做大的愿望，即有企图心，更重要的是因为了解生意人的心理特点，可以“以彼之道，还彼之身”，回头来做私营业主这块市场。
服务人员
比如，居委会主任、收费员、房水电煤气的收费员、银行储蓄代办员、化妆品的推销员，这类人群接触人多，有机会与各层面接触。
不满现状的上班族
这类人有一定的素质，对自己有信心。
专业人员
如律师、医生、记者。这些人中，律师讲话有条理，善雄辨，容易掌控别人的思维和情绪;
医生沉稳，给人信赖感，并具有深厚的医学知识;金融业人士专业知识较强，讲解条款更系统、透彻;
记者捕捉对象敏锐、快捷……这类人的共同点是文化水平较高，社会关系较好，有良好而稳固的客户群。
做好准备 循序渐进题
对于转换行业，每个人都会认真思考、慎重考虑，在此过程中产生对保险行业的质疑和异议很正常，更多是因为他们缺乏对保险行业的深刻认识。
因此，在增员沟通之前，首先一定要做好充分的准备。其次，主管一定要认识到，大多数增员并非靠短期冲刺便可达成，而要在生活中不断发掘增员对象，并且在长期的接触与沟通中加深其对保险行业的理解，从而达成共识。
增员对象工龄不宜太长
增员对象锁定较为年轻的80后以及在销售工作3年左右的人员身上，他们适应能力强，对保险的认识也更高。这样一来可以避免主管花费较多精力进行辅导。
不要忽视自身形象
正所谓优秀者才能吸引优秀者，因此，保险代理人是大众了解保险行业的第一扇窗户，所以保险从业人员的形象、谈吐、气质、精神面貌都是吸引增员对象的不可忽视的因素。作为团队主管要拥有强烈的自信心，对寿险行业要充满信心，对公司认同，对保险产品认同，只有自身充满自信，才能感染他人。
倒叙法则
在增员的时候，不要刻意地认为，凡事从事过销售行业的每一个人都将是适合保险行业的，在我们增员的时候，应该是倒过来，即虽然知道他曾经干过销售的，但首先也要考虑他的个性是否适合保险行业。
唯有这样，才能真正找到适合的人选。对于缺乏成功欲望，社交圈交小，极度年轻而且没有企图心等人，主管还是要慎重考虑。
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