刚入行的时候，和一久未谋面的老朋友相约撸串叙旧。多年不见，总要互相问问近况，他问我这些年都在忙什么。我说我做保险了，朋友用异样的眼神看着我说“我X，你丫跑去做保险了？！哪家保险公司的啊？”我答道“我不是保险公司的，我是保险经纪人”。他又问“保险经纪人是干什么的？”话说到这里，各位看官是不是也有和我那朋友相同的疑问？那我就给大家科普一下---保险经纪人是个什么鬼?
一、保险经纪人是什么？
先卖个关子，上面这个字大家都认识吧？掮，音同“钱”（读成“肩”的人，我就想问一句---你的小学语文是数学老师教的吧）。掮客，旧指介绍买卖，取得佣金的人。看到这你大概想说“咳，我明白了，保险经纪人就是掮客，干的是拉皮条的活嘛”
此刻想说的是，你要敢当我面儿说这话，就两个字---绝交！不过绝交之前，我要告诉你保险经纪人绝对是一个正当职业！不信？请看：
《保险法》第一百一十八条：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
请注意上一段话中的红字，
基于投保人利益：指的是保险经纪人是站在投保人的立场，为投保人服务的；
提供中介服务：指的是保险经纪人为投保人提供保险咨询、保险方案设计、保单整理、协助理赔等服务。至于保险产品销售应该是保险代理人干的活，可中国的保险市场还不是很成熟，如果保险经纪人只靠专业咨询、方案设计以及后续的协助理赔服务收取服务费，那这个职业肯定发展不下去。
依法收取佣金：这个不多解释，保险经纪人也要吃饭，既然给投保人提供了服务，收取佣金也是理所应当的。但这里有一点要指出，这个佣金是保险公司支付的，投保人不用出钱。因为曾经有客户就问过我这个问题“你既然是保险经纪，那中介费怎么收？”我说“你不用出一分钱，佣金是由保险公司出”。为什么是这样？举个例子，你要买套二手房，找到了链家，链家的帅哥带你看了几处房子，最后你也找到了满意的房子，但要收你几万的中介费，你心里是不是有些不爽？然后你就有点别的心思？大家都是成年人，我就不说破了。
说完保险经纪人，我们再唠唠保险代理人。这又是什么鬼？你身边总有几个卖保险的，他会跟你是说，“我是平安的，我们公司是世界500强”，“我是中国人寿的，我们公司是中国保险行业的老大”……没错！这些人就是“保险代理人”。其实，保险代理人也有法律定义：
《保险法》第一百一十七条：保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。
请注意看红字，
根据保险人的委托：指的是保险代理人是保险公司的代表，他的立场是站在保险公司一方的，从销售到售后他维护的都是保险公司的利益。举个例子，出现理赔纠分，保险代理人发现合同条款中有利于投保人和被保险人的地方，他会和保险公司据理力争吗？我相信大多数保险代理人都是有良知的，但代理人毕竟是保险公司的雇员，员工对老板又有多少底气呢？而保险经纪人是第三方机构，保险公司也是机构，机构对机构是不是对投保人和被保险人更有利呢？
授权的范围内：代理人办理业务不能超出保险公司授权的范围。这个很好理解，假如我是平安的，公司规定我不能卖中国人寿的产品，这就是授权范围。这也导致一个问题，我面对投保人只能是夸自家的产品好，不会说别的产品比我家的产品好多了，你去买他家的吧，否则我就是脑子进水了。
说了那么多，保险经纪人到底能为你做什么呢？
保险经纪人以投保人利益为核心的服务模式，可帮助投保人解决“保险公司多，产品选择难”的困惑以及“保险理赔难”的后顾之忧，实现购买环节的“省时、省钱”和理赔环节的“省心、省力”。
省时：无须约见多家保险公司代理人，通过保险经纪人即可客观、全面了解市场最新产品信息。
相信大家都有过买东西的经历，几十块钱的东西随便看几眼就买了，但是价格再贵一点，成百上千是不是就要选几家的产品对比一翻了？买保险更是如此，假如一位30岁的男性要买一份50万保额20年交费的终身重疾险怎么也得年交八九千上万，而市面上这么多保险公司，每家公司又有那么多产品，多的不说，你想了解四五家的产品不得约四五个保险代理人啊，再说保险代理人的“厉害”你没见过也应该听说过，只要你一和他提保险（此处省略1000字）你有那么多时间和他们周旋吗？所以你要是想买保险，正好又碰到一个靠谱的经纪人，请紧紧地抱住他！
省钱：通过精选多家保险公司的优势产品并加以组合，能平均节省10%—30%的保费支出。
买东西，谁都想买个性价比最高的。性价比高是什么意思？就是性能和价格要匹配，这个比值要越高越好。相对于保险产品来说，保障责任要和价格匹配，更要和投保人、被保险人的需求匹配！市面上的保险产品用琳琅满目形容一点不为过，但要找到一款或几款满足需求并且性价比高的产品却不容易，而专业的保险经纪人在这方面是有先天优势的，因为他所面对的产品线要比代理人丰富的多。一名合格的保险经纪人必须要熟知每款产品的优势和不足，这其中价格自然是一个考量的纬度，当然也就能帮投保人选出性价比最好的产品。
省心：无须大量自学保险知识，保险经纪人能帮助投保人理清自身需求、制定方案、并维护合法权益。
如果你是个学霸，想给自己买保险，有钱又有闲，那当然可以自己研究，然后去投保。但问题是大多数人都没有这个时间和精力，怎么办？找保险经纪人！告诉他你的需求，剩下的事他来帮你办。以后再有保险的电销骚扰电话，你可以倍儿有面子地说“我有保险经纪人了，要不我把他的电话给你，你和他谈谈？”
省力：全力协助投保人办理保全及理赔手续，我所在的保险经纪公司已经拥有帮助投保人争取合法权益的经典理赔案例，充分彰显了保险经纪人的专业优势。
买保险买的就是一份保障、一份安心，糟心的事谁都不想遇见。前面已经说过，保险是一种特殊的商品，买了不一定用的上，但用上的时候一定是最闹心的时候，如果这个时候你去保险公司理赔的时候再遇到点什么麻烦是不是更闹心？没关系，你只需要一个电话给你的保险经纪人，理赔的事他来帮你办。专业的保险经纪人一定是熟读《保险法》、熟知合同条款、保险实务门清的专家，真正意义上的“他办事，你放心”！
保险经纪人是体现客户需求导向的最佳人选。和保险代理人相比，保险经纪人在价值定位上存在根本的优势。保险代理人是代表保险公司推销产品，而经纪人则是代表客户、从众多保险公司的产品中挑选最满足客户需求的保险方案，同时协助客户向保险公司获取服务。所以，买保险请找经纪人！