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车险客户转化寿险客户:保险责任讲解

广滨工作室 2022-05-08 11:35:54

理念沟通:城池图和品字图的使用

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车险主险和附加险的名称,可以组合投保

交强险关键句 :国家强制购买,保障不全不足

首先我们说说交强险,这是国家要求强制购买的,我们以6人座的车子为例子,第一年缴费950元,上年不出险,次年有10%优惠,855元,最低7折665元,这个已经是最低了。

保障的对象是第三方,包括:死亡和伤残保障11万,医疗费用1万、财产损失2000元,这些是每年限额赔偿,各项责任独立赔付,相互不通用的。

交强险关键句 :国家强制购买,保障不全不足

车损险关键句:商业车损险是必须要自行补充的

机动车损失险:由自然灾害和意外造成的本车的损失就是车损,部分损失按实际损失赔偿,全损按保额赔偿。

➢ 关键句1:陈先生,你看您的车辆价值这么高,万一受损,维修的成本还是很高的,买了车损险,维修费用在高也不怕啦。

➢ 关键句2:陈先生,我们北方由于排水设施落后,市内及地下停车场常常发生内涝,您看前几天的新闻就有很多车辆被水淹。车辆涉水的理赔是除了发动机的部分,其他的赔偿都是要从车损险的责任里面进行赔偿的,所以很有必要投保车损险。

➢ 关键句3:陈先生,以您的实力相信过个3到5年就会换更好的车,当我们换新车时,如果现在的汽车保持完整的4s店的保养和维修记录,将来也能卖更高的价格。所以买了车损险我们再也不用担心维修的价格了,可以安心在正规的4S店进行维修。

三者险关键句–- 保了百万三者,出行才安心

机动车第三者责任保险:由于行车过程中发生意外致使第三者(不含本车人员)遭受人身伤亡或财产直接损毁,通赔且全年不限次数。打个比方,如果我购买了100万三者,这个既可以赔人员伤亡、伤残、还赔财产损失,全年不限次数,且每次都有100万限额,但如果单次赔偿限额超过100万,则该险别的保险责任终止。

关键句:陈先生,随着国民收入的提升,死亡赔偿的标准也在不断提高,咱们这的标准已近100万了,建议至少投保100万以上三者责任险。

盗抢险关键句–- 商业车险必备,防盗更安心

机动车全车盗抢保险:只有在整部车被盗被抢,经县级以上公安机关立案证明,满60天未查明下落,按照车辆实际折旧后的价格赔偿

➢ 关键句1:陈先生,之前跟您了解到,目前您的车主要还是停放在小区的路边,还是存在较高的被盗风险,建议您还是加上盗抢险。

➢ 关键句2:陈先生,盗抢险的费用也非常的便宜,折算到每天才1元钱,相当于每天交1块钱的保管费,相比于我们每天的停车费,真是划算太多啦,真的是用小钱保大风险呀。

车上人员险关键句 –- 关怀爱车更要关心车上的人

➢ 关键句1:陈先生,您看我们已经交强险和第三者责任险了,但是最重要是的是谁呢?当然是坐在车辆里面的我们自己呀,所以一定要给我们自己投保有保险。

➢ 关键句2:陈先生,我们一般投保的意外和意外医疗险都是固定被保人的,这个车上人员险是跟车不跟人,无论是谁只要是做在您的车上都能得到保障,您开起车来也就更安心啦,再也不同担心乘坐的人有没有买保险啦。

➢ 关键句3:车险+驾乘无忧险搭配:提升客户保障,并为寿险转化做铺垫

陈先生,我还为您附加了一份驾乘无忧险,260元,每天只要7毛钱,您即可拥有最高30万的意外伤害保障,车上每位乘客享有最高10万的意外伤害保障;以及车上人员均享有1万的医疗保障。这份保障一直跟随着您,跟车不跟人,不管您搭载的是谁,这份保障都能带来以上的保障,保障整整一年的平安。

附加险关键句 –- 保足保全很重要,让您更放心

➢ 关键句:划痕险

陈先生,您这是新车,我们的车辆停在外面常常容易遭到划伤、或者有时候发现车身有多处擦碰,一旦发生划痕,只要有划痕险多处喷漆也不会让来年续保涨价太多,所以投保划痕险还是很有必要的。

➢ 关键句:自燃险

陈先生,您看我们北方夏天日照时间长,汽车在外经常受到长时间暴晒,线路容易老化发生自燃,所以是非常有必要投保自燃险的。

➢ 关键句:涉水险

陈先生,我们北方排水设施落后,市内及地下停车场常常发生内涝,您看前几天的新闻就有很多车辆被水淹,所以是非常有必要投保涉水险的。

➢ 关键句:玻璃险

陈先生,根据理赔大数据分析,我们车辆因为高空坠物、砸玻璃偷东西、高速行驶时石头飞溅造成玻璃损坏的概率还是挺大的,建议您附加投保玻璃险。

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