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车险主险和附加险的名称，可以组合投保
交强险关键句 ：国家强制购买，保障不全不足
首先我们说说交强险，这是国家要求强制购买的，我们以6人座的车子为例子，第一年缴费950元，上年不出险，次年有10%优惠，855元，最低7折665元，这个已经是最低了。
保障的对象是第三方，包括：死亡和伤残保障11万，医疗费用1万、财产损失2000元，这些是每年限额赔偿，各项责任独立赔付，相互不通用的。
交强险关键句 ：国家强制购买，保障不全不足
车损险关键句：商业车损险是必须要自行补充的
机动车损失险：由自然灾害和意外造成的本车的损失就是车损，部分损失按实际损失赔偿，全损按保额赔偿。
➢ 关键句1：陈先生，你看您的车辆价值这么高，万一受损，维修的成本还是很高的，买了车损险，维修费用在高也不怕啦。
➢ 关键句2：陈先生，我们北方由于排水设施落后，市内及地下停车场常常发生内涝，您看前几天的新闻就有很多车辆被水淹。车辆涉水的理赔是除了发动机的部分，其他的赔偿都是要从车损险的责任里面进行赔偿的，所以很有必要投保车损险。
➢ 关键句3：陈先生，以您的实力相信过个3到5年就会换更好的车，当我们换新车时，如果现在的汽车保持完整的4s店的保养和维修记录，将来也能卖更高的价格。所以买了车损险我们再也不用担心维修的价格了，可以安心在正规的4S店进行维修。
三者险关键句–- 保了百万三者，出行才安心
机动车第三者责任保险：由于行车过程中发生意外致使第三者（不含本车人员）遭受人身伤亡或财产直接损毁，通赔且全年不限次数。打个比方，如果我购买了100万三者，这个既可以赔人员伤亡、伤残、还赔财产损失，全年不限次数，且每次都有100万限额，但如果单次赔偿限额超过100万，则该险别的保险责任终止。
关键句：陈先生，随着国民收入的提升，死亡赔偿的标准也在不断提高，咱们这的标准已近100万了，建议至少投保100万以上三者责任险。
盗抢险关键句–- 商业车险必备，防盗更安心
机动车全车盗抢保险：只有在整部车被盗被抢，经县级以上公安机关立案证明，满60天未查明下落，按照车辆实际折旧后的价格赔偿
➢ 关键句1：陈先生，之前跟您了解到，目前您的车主要还是停放在小区的路边，还是存在较高的被盗风险，建议您还是加上盗抢险。
➢ 关键句2：陈先生，盗抢险的费用也非常的便宜，折算到每天才1元钱，相当于每天交1块钱的保管费，相比于我们每天的停车费，真是划算太多啦，真的是用小钱保大风险呀。
车上人员险关键句 –- 关怀爱车更要关心车上的人
➢ 关键句1：陈先生，您看我们已经交强险和第三者责任险了，但是最重要是的是谁呢？当然是坐在车辆里面的我们自己呀，所以一定要给我们自己投保有保险。
➢ 关键句2：陈先生，我们一般投保的意外和意外医疗险都是固定被保人的，这个车上人员险是跟车不跟人，无论是谁只要是做在您的车上都能得到保障，您开起车来也就更安心啦，再也不同担心乘坐的人有没有买保险啦。
➢ 关键句3：车险+驾乘无忧险搭配：提升客户保障，并为寿险转化做铺垫
陈先生，我还为您附加了一份驾乘无忧险，260元，每天只要7毛钱，您即可拥有最高30万的意外伤害保障，车上每位乘客享有最高10万的意外伤害保障；以及车上人员均享有1万的医疗保障。这份保障一直跟随着您，跟车不跟人，不管您搭载的是谁，这份保障都能带来以上的保障，保障整整一年的平安。
附加险关键句 –- 保足保全很重要，让您更放心
➢ 关键句：划痕险
陈先生，您这是新车，我们的车辆停在外面常常容易遭到划伤、或者有时候发现车身有多处擦碰，一旦发生划痕，只要有划痕险多处喷漆也不会让来年续保涨价太多，所以投保划痕险还是很有必要的。
➢ 关键句：自燃险
陈先生，您看我们北方夏天日照时间长，汽车在外经常受到长时间暴晒，线路容易老化发生自燃，所以是非常有必要投保自燃险的。
➢ 关键句：涉水险
陈先生，我们北方排水设施落后，市内及地下停车场常常发生内涝，您看前几天的新闻就有很多车辆被水淹，所以是非常有必要投保涉水险的。
➢ 关键句：玻璃险
陈先生，根据理赔大数据分析，我们车辆因为高空坠物、砸玻璃偷东西、高速行驶时石头飞溅造成玻璃损坏的概率还是挺大的，建议您附加投保玻璃险。