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【语音课堂】李志勇:第三者说保险的坏话怎么办

谈保论险微课堂 2021-04-04 10:11:14


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 当你正在和客户谈保险时,突然半路杀出个程咬金,这个程咬金说,买什么保险?将来如何如何,买保险有什么用?

    遇到这种情况,千万不要退却,一定要勇敢的面对,你可以先把客户放在一边,然后直接去面对这个程咬金,问:请问这位先生——

 

     假如我有保险而您没有保险,如果今天咱们同时有突发事件发生,需要10万块钱。我这10万有保险公司给我掏,请问您那10万怎么办?

    他说:爱怎么办就怎么办!

(好,我等的就是你这句话!)

我说:您可以爱怎么办就怎么办,可是如果把您换成我的这位客户,假如今天我这位客户也出现意外,需要10万块钱,请问这10万您替不替他掏?

他说:凭什么我替他掏呀?

我说:好,既然您不替他掏这10万块钱,请问您为什么要说这句话?您给他出了这个主意又不为他负这个责任,您到底是什么居心呀?!

听完这句话,那个人马上被“晾”在那里,气氛变得有—些尴尬。

此时,你—定要沉得住气,要保持沉默,那么你的客户就会站起来给你打个圆场,他把你拉到—边,说:哎,小李,别往心里去,这位见谁跟谁抬杠,咱们不理他,继续聊。

——这个“第三者”的出现,不仅没有插足成功,反而从某种角度上帮你促成了这—单。这是极其接地气的方式,伙伴们试试吧。


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