樊彬，是一名寿险经纪人，来自山西介休。
他以往开发目标客户，是以这三种途径：
可樊彬自己的资源毕竟是有限的，也不知如何与陌生客户，去建立信任。
签单量大幅减少，他不知如何接下来的工作开展。
认识刘晓老师后，刘晓老师为樊彬梳理了方向，如何快速与陌生人建立信任感，从而提升他的保险业绩！
1
问：在成交里，最重要的是什么？
答：在成交里，最重要的是，价值、信任、专业。
让顾客对比出价值，看出价值，顾客先看到了价值，觉得你挺专业，再加上她觉得你这个人不错，就买单了。
价值塑造源于你推的险种，你如何描述产品的话术，以及理赔的案例。
其实能引起大家行动的，就是理赔的案例。理赔的真实性，可以让人相信你这个保险的品牌。
很多人最大的担忧，出事后保险公司扯皮，这个是很多人固有的认知。
好事不出门，坏事传千里，所以要用很多案例来证明。
2
问：一年可以赚150万以上，他怎么做到的呢？
答：第一点，那位是我的保险经纪人，一年可以赚150万以上，他有事没事，就去老客户那里拜访，喝茶，每次都提点小礼物。
到客户那边就是咨询顾客，保险上有什么疑问？
“你帮我介绍几个客户吧”，这种转介绍的话他从来不说。
因为走的勤快，所以有老顾客帮他介绍。他坚持一个原则，只要介绍，必给回报。
我个人至少帮他介绍15 个客户了，因为我有圈子。每次介绍成了，他都来拜访我表达感谢。
我不缺这个钱，但是也没有必要推脱，这样关系就加深了。只要身边的朋友需要保险，我都介绍给他，这样他的流量就非常广。
第二点，见新客洽谈，不是一味的想推销，成交，而是给顾客制定方案。
一般保险业务员，希望别人买的越多越好，给一个一年支付几万的保险计划，其实这样是不符合人性的。
他说：你的目标预算多少，我给你出个最佳方案。每次的方案，就比你的预算，多个 10%，或者 20%。
他知道这样你能接受。
所以他就在你的目标预算价格，和比这个价格多 20%的两种险种， 做个对比，你最后选择了高一点。
在谈的过程中，突出品牌的权威是很关键的。突出保险公司的实力， 背景，以及未来的预期，塑造这个品牌一定是百年老店。
保留很多医院的报销单据，重大保额报销，突出报销金额的高，流程快。
我看我的保险经纪人， 提着个大包，里面全部是保费兑现的凭证， 以及顾客的医院诊断书，保险凭据，这个就是塑造了价值。
做到这两点，1年赚150万没有问题，现在很多保险业务员也开始这么干了，而不是到处打电话给人说要不要买保险。
3
问：保险从业者人脉少，怎么做？
答：加入社群圈子，混圈子。
我的保险经纪人，参加了上海的很多圈子，加入优质的社群圈。
优质的圈子比如慈善组织，车友会， 读书会，MBA 学习等，其实都是为了接触老板圈。
现在社群时代，也加入一些收费的互联网社群，参加组织的活动。
就是为了增加陌生人的人脉，因为靠转介绍毕竟属于被动，加入属于主动。通过线下活动，建立一面之缘。
4
问：保险知识社群怎么做？
答：这个社群具备两个目的：
给顾客分析保险的知识
给想从事保险业务的人，分享保险从业的技巧
对比社保，保险的区别，以及各个保险公司的优劣对比。保险其实也是直销模式，靠团队才能赚更多的钱。
过线上和线下的社群，导流到自己的社群里。
所以总体的方法就是：
激活老顾客转介绍
业务流程娴熟
混圈子寻找陌生人人脉
建立自己的内容知识社群
总结：
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