转自同事Kris ZHANG的“传奇资产管理”公众号
写这篇文章之前先给大家讲一个故事：
老鹰是世界上寿命最长的鸟类。
它一生的年龄可达70岁。
要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。
当老鹰活到40岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物。 它的啄变得又长又弯，几乎碰到胸膛。它的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚。使得飞翔十分吃力。
它只有两种选择 : 等死，或经过一个十分痛苦的更新过程。
150天漫长的操练。它必须很努力地飞到山顶。
在悬崖上筑巢。停留在那里，不得飞翔。
老鹰首先用它的喙击打岩石，直到完全脱落。然后静静地等候新的喙长出来。
它会用新长出的喙把指甲一根一根的拔出来。
当新的指甲长出来后，它们便把羽毛一根一根的拔掉。
5个月以后，新的羽毛长出来了。
老鹰开始飞翔。 重新得力再过30年的岁月！
在我们的生命中，有时候我们必须做出困难的决定。
开始一个成长的过程。
著名国学大师王国维在《人间词话》中谈学术研究的三种境界：
（1）昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路；
（2）衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴；
（3）众人寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。
其实这些都告诉我们，其实事业是有里程碑的，事业是有阶段的。我们要不断的寻求改变和成长！
我入行快三年了，我觉得保险事业是可以分为三个重要阶段，都具有里程碑般的意义，我在昨天的庆功会上也分享过：
入行的前三个月对新人来说至关重要。 为什么了？
1， 前三个月是建立习惯的最佳时机。
我们行业很要求自律，要求不断学习和进步。 前三个月，你要确立良好的工作习惯，良好的记录习惯，良好的心态以及良好的读书习惯。所以示范和氛围很重要，这点，我们团队做的无比之好。
2，前三个月是建立信心的最佳时机。
新人 一般开始做的时候都斗志昂扬，再配合我们的培训和陪同见客，一般会达到前一两个月爆单的情况。 一般来说，爆单的同事都会瞬间获得很大的自信，即使之后遇到挫折，也能够过度很好。
所以，培训和准备很重要，我们团队的培训在行业内都非常有名，很多地区的LEADERS，包括新加坡，马来西亚，中国内地都过来U区参观学习。
一般人开始做的时候，都是身边的亲人朋友，或者是朋友介绍，大单的概率没那么高，但是只要坚持用心服务，总有人给你介绍那么一些大单来做。 但是做大单的思维跟一般单的思维是不一样的。
我们开始做的时候，其实没有那么舒服，但是就是要跳出舒适区，把单做大。
Hermès 的思路肯定是跟名创U品是不一样的，店内设置也不一样，所以要主动改变自己的思维。
我们团队经常高端客户分享会，很多资深的做高端客户的同事们都会毫无保留的分享他们的经验给大家。 同时，我们公司还有一个专门的HNW DEPARTMENT(高端客户服务部），和私人银行一起服务高端客户，真正做到贴合高端客户的需求，解决他们的问题。
一个人走的快，一群人走的远。
如果想要更长久的发展，一定要做招募和管理，实现身份的转变。
这个转变真的不容易，
以前是我，现在是我们；
以前没那么大的责任感，现在要为更多的人承担责任；
以前说话只要自己觉得对就说，现在想两次，确认一次，才敢说出答案；
以前自己有客户就很高兴，现在先考虑同事的客户有没有被安排的很好；
以前从来不关心别人的签单状况，现在只要是团队里面的，都要关心；
以前早会迟到就迟到了，现在觉得不能迟到，如果我都迟到，同事们就更不会当回事了；
以前leader做了什么事情，都觉得是她应该做的，现在才知道大家都不容易，别人也付出了很多；
以前基本不在意别人的情绪，现在知道有时候有些不经意的话语也会伤害到别人；
以前觉得要感恩，现在感恩的心强了十倍。
这些就是因为我在招募，我在管理，我的身份有变化而产生的变化。
我很开心是在U区，因为我们有FDDI（未来领袖培训课程），因为我们有很多优秀的leaders，愿意在我们伤害他们以后依然帮助我们，当然这个伤害不是有意的哈。
其实现在越来越多的人问我保险行业怎么才能做的好，勤奋，感恩，不计得失，永远进步就会做好。 简单来讲，请进U区，请私信我，哈哈哈哈哈。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！
附上4.30日我的感言，谢谢DD, 谢谢MAGGIE, 谢谢ECHO，谢谢MARYANNE，谢谢EMMIE，谢谢TOM,谢谢所有的人，谢谢我的父母。
//01
变得越来越自信，
更加想放飞自我；
//02
越来越爱读书，
更加想要了解世界，
快速成长；
//03
越来越关注趋势，
因为不想跟人聊天的时候像个白痴；
//04
野心和欲望变强，
会幻想自己无所不能；
//05
越来越气场强大，
要去演讲和管理团队。
//06
越来越谦虚平和，
知道自己的有限，
知道只有大家一起才能改变世界。
KRIS ZHANG
全球百万圆桌超级会员 COT
副财务管理总监
香港科技大学博士
WSET中级品酒师
人生最幸运的事情不过两件：其一，找到了最适合的伴侣度过一生，譬如钱钟书杨绛； 其二， 找到了最适合的同路人一起打拼喜爱的事业. WE ARE IN, 引领业界时尚。期待你的加入，期待你的IN。
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