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保险不保险???

尘世俗缘 2022-05-11 13:02:56

下个月,我将拥有人生中第一份保险合同,标的是我的生命和健康。拥有一份保障,这可能是很多人从事保险销售之后的必备,这既是自己切实切真迫切的需要,也是客户信任的前提。目前看来,我们绝大多数人都有了自己的保险:公司的养老、医疗、失业、工伤保险,或者新农合或城镇医疗保险。如果没有保险,我们将会面对许多无助的时刻。


保险是一份标的合同,合同的内容会规定双方的权利和义务,目前主要有人寿保险、养老保险和意外险,这三类保险都是为了我们能够有健全的保障,抵御风险的不确定,最大限度的保障生活。


我们常常听到对保险的偏见和误解,一方面是保险的种类比较多,保险条款比较复杂,人们很难清楚的了解具体的内涵,或者理赔的范围;另一方面是保险从业人员素质相对其他金融机构实在太差,客户买保险往往是对于人情世故的考虑多一些,反而对专业的代理人要求不高,在专业和人情之间做出错误的选择,当然既是专业又有人情,那是最好的。


客户买保险,第一是要明确自己的需求,确定自己买保险的目的是什么。在大同这样的城市,人们的需求重点集中在生命健康,尤其是重大疾病,面对重大疾病,出于高额的医药费用,我们往往束手无策,很多医药和医用器械不在社会保险的报销范围,社会保险需要客户现行垫付,按照比例报销,时间相对较长,遇到紧急重大病情,耽误治疗就是最大的麻烦。


客户买保险,第二是根据自己的经济条件做出合理的安排。生命健康的保险价格往往稍高,意外保险相对实惠。投保人、受益人的年龄、职业、疾病史都是影响保费的重要因素。一般情况下,年龄越小、职业等级越高,保费就越优惠。在能够承受的范围内,越早买就越好。


客户买保险,第三是给谁买,不同的结构安排有着完全不一样的意义。如果条件越好,建议全家都买,如果经济有限,原则是先大人后小孩,因为大人是家庭的经济支柱,不能出现任何的问题。现在的家庭基本都是4-2-1的结构,也即夫妻两人,一个孩子,四个父母,我们的父母很少有商业保险,我们有或者还未购买,压力会非常大,孝顺在我们看来是绝对的奢侈品。


保险保险吗?这是客户最大的疑问,需求不对,或者疾病不在保障的范围,买了用不上,就会你拿不到理赔,客户会认为保险人员欺骗客户,保险公司骗人。保险是要约格式合同,需要投保人最大诚信原则,如果投保人未尽最大诚信原则,隐瞒病史,或者没有及时更换职业信息(尤其是特殊职业如开大车的司机、矿工等),就会面对法律问题。


如果满足最大诚信原则,又符合保障条约,未发生法律问题,保险公司就会积极理赔,提前给付,对于身患重大疾病或者其他医疗的客户,能够及时的得到治疗,最大程度的保障生活品质。希望我的朋友们认真的思考,积极做出规划。不要怀疑你买不起任何一份保障,平安保险能够给你一份最好的保障。

 


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