如果我们想买保险的话，在买之前要先搞清楚几个问题，这样买了之后才能让保险对你有作用，不然的话可能花钱买了保险，有事了保险又帮不上忙。
第一、买对人
这有个一家之主优先原则；这个“一家之主”指的是家里赚钱最多的那个人，或者是一个企业的主要负责人，为什么呢？
就拿我自己的家庭来讲，我每年收入有几十万，我太太才3万多，家里主要是靠我，我就是“一家之主”。家里如果有其他家庭成员发生了风险，一年要花二、三十万，我还在工作，有几十万收入也不怕，有进有出嘛；但是如果我发生了风险，问题就大了，有出无进了！我生病了不能工作也就没有收入了嘛，所以，买保险要先买“一家之主”，有经济能力再买其他家庭成员，您觉得有道理吗？
第二、买对产品
很多客户都在想这个业务员会不会介绍最好的产品给我呢？还是介绍他自己赚的多的产品给我呢？
其实产品没有好坏之分，只有合不合适的问题。比如我介绍一个回报比较高的理财型保险给你，你很健康的活到八、九十岁，那这个产品你觉得很好，拿了很多钱回来。
但是如果另一个人也买了，他明年就得了一个大病，要几十上百万医疗费，这个保险就没用了，他可能就说保险是骗人的。
所以买什么产品有个先后原则：
1、首先要买意外和住院保险，因为这两件事随时都可能发生，谁敢说自己不会得个小病痛的，发生意外就更不用讲了。就像开车一样，你不撞人，人家要撞你，你没办法。
2、大病和人身，现在全国每年新增癌症380多万例，平均每分钟6个人，以前这些病好像只有五、六十岁以上老人才有，现在二、三十岁的都很多，对吗？这还只是癌，还有其他很多病都比以前多很多，一旦有这些问题，光有社保是不够的！因为社保进口药、营养品不报销，但是得了这些病恰恰需要用很多进口药和营养品，还有社保在异地报销比例少，真得了这些病很多人会去很多地方求医住院，这样自己要出的钱就更多了，如果有大病保险，他保100万，只要医生确诊重疾，就一次性赔付100万，给现金不用发票，正好补充社保不报销的部分。
人身保障是指，如果一个人在家庭很需要他的时候，却因意外或生病走了，老婆孩子生活没着落，特别是孩子很可怜，如果这个人有充足的人身保障，人虽然走了，但他的经济生命还在。因为保险赔了家人足够十年或二十的的生活费，孩子一样可以上学，父母一样养老有依靠，虽然多少钱都不能换一个人，但真有事了，有钱还是好些，因为钱能让我们最爱的人生活不被改变，所以政府宣传保险时说，“保险不能改变生活，但是能防止生活不被改变”！所以我们买保险时应该遵循“由下而上，先保障后理财”的原则买才行。先把人生可能发生的两大风险“意外和疾病”转嫁出去了，才考虑养老、理财等才科学，不然真有事了，保险却帮不上忙，您认同吗？
第三、买多少，保多少
买保险不像买其他东西，不存在省不省钱、便不便宜的问题。因为每个人每个家庭都不一样，有的人买20万保险对他家庭帮助很大，但有的人20万对他一点作用也没有。不像买车，我买的起50万的，但是我不想买，觉得10万的车刀4个轮子，也坐5个人就行了。但保险这样不行，为什么呢？
举个例子：陈总你一年赚100万，第一你一年的开支就可能三、四十万，还有负债可能有几百万，但我一年才赚10万，我最多开支5万，负债一、二十万，我买个50万的保险就很好了，有赔50万我老婆孩子能用10年；但是你要是才50万，你家一年就花完了，虽然有50万好过没有，但不能解决你的问题对吗？你应该保500万，500万对你来说才有用，而且你的收入也支付得起500万保障的保费。
下一步我会帮你算一下你需要多少保障才够，这样我们就能为你量身定做一个适合你，又能解决你的问题的保险方案了。