今天六一儿童节首先恭喜各位儿童节快乐，同时也祝贺我们的兄弟汇企业月缘蓝莓醋首发招商会圆满结束！
赚钱的水果店都是开在社区的门店，五六十平方米的店面租金大约六七千元，这还算是高的，核算到一年，平均也就六七万元。像自己的门店就是2014年扩大经营才扩展到120平方米，一年下来包括水电费等杂费，开店的一年成本才12万元。
天天果园、百果园、亲亲果园……去年以来，街头各种名号的连锁水果店如雨后春笋开起来。小编今天找了一个案例，看似不起眼的门店，年净利润约50万元，下面我们一起看看他的生意经。
看似不起眼，利润却不低
这家位于武汉的水果店，店主小胡是刚刚毕业三年的大学生，他毕业的时候就自助创业开了这家水果店。
不过小胡的水果店还真有点超市的味道，水果店的面积不算大，大约有120平方米，水果种类大约有七八十种。所有水果都有二维码标识(至于作用下文详解)。
这个水果生意到底有多高的利润呢?小胡给笔者算了一笔账，一箱普通的时令水果，销售毛利润率至少有50%，扣除损耗等，净利润率也要超过30%。如果是一些高档的、反季节水果，基本是对半赚。
至于人工成本，由于自己是刚刚创业，仅仅雇了一名店员，剩下的工作基本自己做，而很多社区水果店也是夫妻店，在这方面的投入不大，一年下来人工成本支出最多不高于4万元。关于损耗，一般行业内正常损耗率是10%左右。综合起来，小胡一年的成本大约是20万元左右。
小胡透露，自己的门店现在日均毛利润在2000元左右，扣除各项成本以及税收，差不多有50多万元的净利润。
时令水果实体店卖，高端水果微信开卖
时下水果电商十分火爆，作为年轻人的小胡自然也没有落下。
小胡透露，虽然开在社区，总有顾客前来光顾，但是这些人多以大爷大妈为主，他们对于一些“高大上”水果(如车厘子)不是很感兴趣，只是对一些时令水果感兴趣。要知道水果店中最为赚钱的品类恰恰是那些“高大上”的水果。为了吸引这些“高大上”水果的目标顾客年轻人，小胡开始走上了微电商的路子——即通过微信销售。
为了取得好的效果，小胡采取了以下措施：
一是，靠真实取得信任。首先，如果能去基地的话，他都会在这种水果的树下拍摄照片，然后发到朋友圈里;其次，如果无法去基地，自己就将自己与朋友一起吃这种水果的照片发到朋友圈里。用自己充当“模特”的方式，取得顾客的信任。
二是，第一次免费试吃。对于首次通过微信定购水果的顾客，小胡一律采用试吃的方式，当时试吃的金额不高。小胡表示，这种试吃看似成本高，但是正好能突出自己对水果有信心，而且愿意通过微信订购水果的人，往往不差钱，他们带来的回报更多。
三是，变身包装礼盒。小胡透露，其实很多人购买“高大上”水果并非是自己吃，而是送礼，比如看望病人、老人。将这些水果变成礼盒，即使价格高一些，顾客也愿意购买。
四是，在方圆2公里处免费送货上门。通过这四种手段，小胡的微信电商做得也是风生水起，在2015年春节的时候，仅依靠销售礼盒就赚取了近5万元的纯利。
每个水果都有“身份证”，让顾客吃的放心
至于水果上为什么要有二维码呢?小胡解释道，现在人们买水果，除了要知道它是否新鲜，还有安全。而和我合作的水果基地在武汉当地都比较有名，他们对每批水果都有相应的检验程序，这些程序普通消费者是不知道的。
我为了让他们知道，就花了2000多元，专门找人设计了这个二维码，顾客只需要扫描二维码，就能知道水果产地、合格标准、采摘时间，甚至还有相关的采摘过程，让顾客吃得更加放心。
另外，由于水果上贴有二维码，顾客会觉得自己的门店十分正规，相比街边水果摊更让人放心，所以顾客回头率很高，无形中塑造了品牌价值。
跨界营销，“小奖”带出大生意
小胡的水果超市还有一处与众不同，只要在他店里购买水果的金额超过50元以上者，便会有奖品赠送，按金额档次可以多买多得，奖品有醋、酱油、盐、鸡精、味精、香油等。
小胡解释道，自己的水果店开在社区附近，对应的顾客都是一些家庭主妇或者是大爷大妈们，由于自己有进货渠道、店面租金等成本，所以水果价格要比水果摊略贵一些，为了吸引这些顾客，所以才开展这个小奖促销。效果颇为明显，有的大妈就是为了一袋鸡精就会购买50元的水果。
当然相比支付的促销成本，小胡赚取的利润更高。
选址很重要，远离同行
小胡透露，水果超市的性质和便利店一样，给顾客就是一个便利性。因此一定远离竞争对手——菜市场和超市。
因为这两个竞争对手的杀手锏就是低价，如果水果店离竞争对手过近，根本赚不到钱。据业内统计，这个保险距离是800-1000米，即社区距离菜市场和超市的距离超过了800米，那么投资者在这个社区附近开水果店，盈利的几率要大很多。
小区卖水果，记忆力要好
一个社区经常买水果的人就那么多，这就要求经营者要有一个好记忆力。
小胡表示，举个例子，当一位熟客进店购物，如果我能说出，某某先生好，上次买的某某水果怎么样，口感如何……您想想这位顾客是不是有点受宠若惊呢?他会觉得我很重视他，他也愿意与我交流，慢慢地就会成为你店里的忠实客户，除非特殊原因，否则只要他买水果基本上就一定要在我店里买。
另外，当老顾客一来店里，我就能把他爱吃的水果推荐给他，他心里有一种满足感，肯定也愿意持续到我店里来消费。
一定要考虑停车的方便性
小胡表示，这点是很多经营者都容易忽略的问题，现在私家车十分普遍，如果你店周边不方便停车，可能顾客就需要把车停在小区里，然后走一段时间到你店里，就不方便了，其对顾客的吸引力就下降了。可能就会把顾客变成了潜在顾客，甚至是将潜在顾客“赶跑”了。
再分享一个绝密成交策略
好啦，正式进入今天晚上的分享
这段时间一直在本群跟大家分享从众心理呀，然后延伸到了如何做爆活动人气，如何到现场成交，今天还是讲现场如何成交。前面讲的是通过布局各种氛围进行成交，今天教大家几种成交话术。
成交绝技 1：催眠式成交
这种成交策略的威力在于，避开人的显意识，直接对其潜意识成交！
比如，我们做保洁的时候，对方把我们叫过去问：“你们的价格是多少？”或“你们做的效果怎么样？”其实对方在问这些问题的时候，还并没有成交
但是我才不管有没有成交，我就直接假定现在已经成交了，然后以成交了的口吻来跟对方谈！
比如：“张老板，价格绝对不会贵，不过我想表达一下我对您这套房子在做保洁时的意见！”
“什么意见？”
“您看，到时候我们给您做这个厕所保洁的时候，需要用到专业的发泡剂清洗，您可千万不要自己买那些酸性的清洁剂回来，要不然你的瓷砖光泽就废了！”
“那行”
“我现在就给您把家里的照片拍一下，您到时候看看我们打扫完之后每个地方和细节的效果图对比，您就知道我们有多专业了！”说完，咔咔咔拍完了。
能够理解这种不管有没有成交，就假设已经成交了的威力吧。
再比如，你是销售电脑的。对方问你这个电脑的相关情况，你说：“您是办公还是打游戏？”对方说：“玩游戏！”你说：“太棒了！你是玩哪款游戏，来体验一下
我们这款游戏配置机器的效果，没有人不感觉爽的！”此时把对方玩的游戏打开，然后让对方体验，在体验的时候，继续说：
“到时候你把这台配置的电脑拿回家玩游戏，一定要注意几个细节：1…… 2……这样，是不是就能够更顺畅，明白了吧！”
理解上面的意思了吧？这个策略大家掌握了吗？
成交绝技2：不推荐成交法
一般我们都迫不及待的推荐自己的产品给顾客对不对？
就怕顾客不买，想尽一切办法解说自己的产品和服务有多么的牛，其实有的时候，你不管怎么说，只要对方不充分相信你，就很难完成销售。
所以，有的时候与其不停的去推荐对方使用自己的产品，还不如暂时不推荐，而是采取另外一种方式让对方感觉你确实是在为他好！这样说，也许你的大脑里面很难形成一个具体的场景画面，下面，通过举例来跟你展开讨论！
家长来 A 跆拳道馆咨询：“你这里怎么收费？”
A 跆拳道馆：“我不推荐你现在咨询价格，你可以先到其他地方了解清楚价格及教学方式之后，再过来，我保证给你一个你不敢想象的惊喜！而且你一定会把孩子带到我这里来”
咨询微米的潜在学员：“加入你们微米到底能不能学到东西呀？”
高手：“就算能学到东西，我也不建议你现在加入，我先发一段基础的聊天记录给你看，大概 10 分钟就能看完，如果你感觉基础都对你有启发，那么其他肯定对你启发更大，那时你再决定要不要加入！”
患者到理疗馆：“像我这种腰椎病你们到底能治好吗？”
大师：“像你这种情况 2—3 个疗程基本上就能恢复了，不过我不推荐你现在就充值治疗，今天我先免费帮你调理 15 分钟，然后你拿这个秘制药膏回去贴上一天，如果感觉缓解了，明天你就过来，我们正式进入治疗！”
通过刚刚三个案例的讲解，大家感觉这个成交绝招的价值如何？
这可是立刻就可以用，用了马上就能产生效果的绝密策略，而且你到其他地方根本学不到的！好好记住这个不推荐成交法，百试不爽！
下面再教大家一个成交策略，好不好？
成交绝技3：证书成交法
证书成交法：【证书 刻章】，不一样的超级成交道具！
在中国人的思维定势中证书是那么有杀伤力，每个人都渴望拿到属于自己的一本证书
比如：大学毕业证、中国策划师证……
看到证书就看到了非常有价值，非常正式，非常正规对不对？
【盖章】在中国是不是也非常正式，正规，值得信任对不对？
所以综合在一起，运用人的思维定势，我们会发现【证书 盖章】能显得正式正规、权威可信、有价值有保障！
如何利用，下面就通过举例让你明白，这是一个多么有杀伤力的武器！！！
现在很多产品都说自己是有质保的，如果你想区隔于你的同行，你就搞一本质保证书，然后当着顾客的面盖上章，按上手印！！（说白了，就算你不盖章，不按手印不给证书，在质保期内出了问题还是会找你的，但是做了这个动作，你就立刻区隔竞争对手啦！）
为什么会这么认为呢？因为思维定势决定了。谈活动签字的时候盖 4 个章和你一个都不盖，给人感觉的正式感是完全不一样的。这一招干不干？
是不是纯正的干货，听了就能用。上面3招如果配合使用，绝对能够瞬间提高你的成交率！！！！
不是在成交后用，是在对方犹豫或跟同行比较的时候，你拿出你盖有章的保证证书递给对方，给对方做强有力的保障。更重要的是，他拿了这个证书之后，今后身边有朋友需要同样的产品，他会帮你传播的！
一定要今天晚上把分享的策略就消化掉哟，今天的分享到此结束！
—THE END—
精彩案例推荐阅读点击以下链接
服装店如何快速获得大量预充值会员
一个月开了13家店！这家超市火了！排队5分钟仍未进店
这家店只卖一种外卖，每天卖13万份便当，年入6亿！
如何留住顾客并让顾客百分百2次进店？
如何通过异业联盟，引爆您的客流量！
另：大量粉丝还没有养成阅读后点赞的习惯，希望大家在阅读后顺便点赞，以示鼓励！一个人长期坚持原创真的很不容易，多次想放弃。坚持是一种信仰，专注是一种态度！
长按二维码
关注我们吧