一说卖保险大家可能会反感，但如果第一句话告诉客户：我猜你活到100岁的时候成为百万富翁，客户会怎么想？大家都知道买保险是一种抵御风险的手段。但是很多人可能不知道未来的保险将远远不止这些。
电影《贫民窟里的百万富翁》剧照
保险现在几乎都是朝着重大疾病、意外伤残和住院医疗方向，投保人一旦出了事根据保额赔偿。这样一来，投保人生病的时候是不是都希望自己刚好得的是可以受保的病？
特别是很多购买了重大疾病保险的人，病轻了不能保，他们又想方设法让自己病得可以重一点。甚至不惜造假，只要能够得上受保条件，让保险公司理赔。很多得了病的投保人潜意识里希望自己可以多赔付，这种潜意识本身又是对健康非常负面的意念暗示。
未来保险行业的新模式是什么样子？它将会改变这一切。让买保险的人在年轻时购买保险，一定年纪后，只要体检报告显示身体健康指数达标，那么保险公司就会开始把缴纳的保费返还给投保人。例如一个人60岁时体检合格，每个月返一定额度的钱。70岁体检合格，又可以多返一点。这样的保险模式才会让人更加爱惜健康，因为你每健康一天，都是在替自己赚钱。
从保险公司的角度来讲，这样当然更好。越多的人不生病意味着保险公司理赔越少，越赚钱。
“用你的健康为自己赚钱”。当保险公司主打这个概念的时候，应该比那些总说人生无处不意外更容易让人接受吧？
一个朋友跟说：“昨天刚接到了招行的保险推销电话，说你一年内出车祸最高可以保120万，然后我就把电话给挂掉了，本来想聊两句，但是老感觉他诅咒我。”
我听了哭笑不得，由于在交流习惯中，我们很容你讲到“你”、“我”，即使再牛的话术训练也无法完全避免这种尴尬。而保险行业的营销策略又确实一直走恐惧营销路线。
说一个美国广告的例子：美国的爸爸带着孩子出门，展示一辆别克新出的轿车，空间宽敞，性能优越，安静舒适。孩子们坐在后坐上，父亲送他们上学，看起来就像一则汽车广告。然后意外发生了，当车缓慢开过十字路口时，另一条路上突然飞驰过来一辆大货车，整个轿车被撞翻，玻璃全都碎了。广告的结尾是：系安全带能提高60%生还率。
我把这个广告改一下，成为保险广告，它大概是这样的：美国的爸爸带着孩子出门，展示一辆别克新出的轿车，空间宽敞，性能优越，安静舒适。孩子们坐在后坐上，父亲送他们上学，看起来就像一则汽车广告。然后意外发生了，当车缓慢开过十字路口时，另一条路上突然飞驰过来一辆大货车，整个轿车被撞翻，玻璃全都碎了。接着插一个XX保险理赔画面，之后他们又重新飞驰在上学的路上，加一句广告结语。
这样的保险营销会让人更容易接受，而不是一上来就告诉对方你明年出车祸的概率是多少。要知道人本能是相信自己属于幸运的一方，即使你告诉对方每个人一生中遇到车祸的概率是90%，大多数人也会相信自己属于那幸运的10%。
最近罗一笑小朋友的事情受到广泛关注，除了事件本身，也带动了不少保险产品的销量。仅仅闪电保险平台上平安少儿白血病险的销售数据就翻了整整一倍。一方面80元/年却可以保障50万元的白血病险一般家庭都负担地起，另一方面，这次事件让不少家庭意识到接纳商业保险是个不错的选择。保险教育了这么多年，已经有迎来春天的意思。
那些真正生病的人呢，保险又将如何兼顾？咱们打个赌，你活到60岁，我给你10万，活到70岁，给你30万。答应我，努力让自己好起来。未来保险公司可能不仅仅卖一份保单给你就算了，还会监督你的身体各项指标、提供健康咨询服务、协助投保人加强身体锻炼等。
这才是将来受人尊敬的保险行业，也是每一个保险人的幸福职业。
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