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【案例】买保险没着急,人没了,几百万也没了

2022-06-03 16:31:43






大家好!我叫刘姝婷,微信是:13217146123,是王辰课堂的文字校对,也是黄石泰康的一名代理人兼新人教练。前段时间身边发生了一件事,给我感触颇深。今受课堂总监何老师的盛情相约,来跟大家聊一聊这件事儿,以及它带给我们的一些思考。


故事的主人公是我们县城里一个纯净水品牌的老板。几个月前,我们公司的一位伙伴多次找他沟通保险的问题,最后他决定给他中年得来的宝贝女儿买个社区单——年交保费20万、交费期10年。但是没有当即签下,而是像大部分的我们一样,“过段时间再说吧”。这一过就是好几个月,原本计划近期回来把那单签了,但是很不幸的是,就在最近回家的途中,这位老板遭遇车祸离世了。


这个故事让当时的我很是惊讶,为什么呢?因为这么大的单子在我们这个县城非常地少见,而且还是我曾略有了解的一个老板。


惊讶之余,更多的是感慨。感慨什么呢?感慨他没有来得及签下那一单,如果签了,就不光孩子的保障有了,还能豁免掉后面9期高达180万元的保费;感慨之前代理人伙伴竟然没有让他先给自己买一份小单——几千块钱的保障型保险,如果买了,像这样的交通意外就会有10倍于基本保额的赔付,也就是说,假如他买的基本保额是20万,这样的意外就可以获得200万的赔付。

没人能够阻止意外的发生,但是有人能够通过提前防范来降低意外带来的损失,给亲人留下几许安慰。像上面这位老板,就因为没有将防范意识落实到位,让家人在痛失亲人的同时,还与380万失之交臂了!380万——并不是一个小数目,尤其对于我们这个县城里的人来说。


为什么我说那老板是没有将防范意识落实到位,而不是说他没有防范意识呢?因为其实他的防范意识已经非常强了,都已经在想着利用保险这种工具了,虽然这种意识被不幸扼杀在了想的阶段。


其实这也是目前,我们大多数人对待保险的态度:不着急,觉得意外和疾病不可能短时间内发生在自己身上,可是风险从来不择人,哪怕只有万分之一的概率,一旦发生,对受体来说都是毁灭性的伤害。即使知道自己最终可能还是躲不过,仍然会想着能拖则拖。拖着拖着,就可能拖出了遗憾甚至是悔恨。


有权威数据显示,75%的人都患有拖延症,比如我,何老师让我三天内交稿子,我硬是拖到第三天才动笔。这种心理太正常不过了,但是正常不代表正确。


所以说,办保险,是该着急还是不着急呢?答案显而易见:宜早不宜迟。因为风险谁也算不过,对吗?


今天的分享就到这里,谢谢大家!





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