问题：怎么才能每天都收到这种文章呢？

答案：只需点击上方蓝字《邀约话术》即可

一、日常周末店头活动电话邀约话术：

联系目的：日常邀约，通过活动、礼品增加邀约率。

 

销售：

X先生/女士您好！

我是XX汽车品牌 XXX 店的XXX，

您的专属销售顾问，

现在方便听电话吗？

 

客户：可以，有什么事吗？

 

销售：

X 先生/女士，我在XXX汽车网站的客户订单中看到，

你是X月X日在网站上关注了我们正在热销的XXX车型，

并给我们留了您的信息！

非常感谢您对我们公司的信任与支持。

为了答谢您对XX汽车品牌产品一直以来的支持与信任，

我公司自X月X日开始特举办了以“XXXX”为主题的店头赏车活动，

不仅可以零距离的体验您所关注车辆的各项性能，

每位来店的客人还都能获得一份精美的来店礼，

还可以在活动现场的抽奖中获得价值 XXX元的超值礼包。

由于观摩场地有限，本次活动我们仅邀请XX名客户参加本次活动，

不知您是否有兴趣参加。

我给您留一个名额吧！

您看您是周六下午还是周日上午参加？

 

 

 

 

二、促销类活动邀约

联系目的：筛选出对活动感兴趣的客户，提升邀约率，促成交。

 

销售：

XX先生/女士，您好。

我是XX汽车品牌 XXXX 店的销售顾问XX，

上次您来电/店是我接待的，请问您现在接电话方便吗？

 

客户：行

 

销售：

XX 先生/女士，

X月X日XX汽车品牌厂家全国范围内举办XX汽车品牌狂欢“购”活动，

我们店也是这次活动的（XX 地名：如北京）站分会场之一，

刚好又是今年的XX节，

厂家不但为这次活动准备了非常多的客户回馈政策，

我们店里也准备了很多礼品给到客户，

这次活动机会难得，

但是我们每个销售顾问手里只有3个名额，

今天我们经理告诉我们这个活动后，

我第一时间就想到给你打电话，

邀请您参加这次活动的。

 

客户：噢，届时会有优惠吗？大约能优惠多少钱？

 

销售：

这次活动是厂方直接支持，

今天厂家领导也已经到我们店了，

现场支持我们的活动。

只要参加活动购车，

就能享受三重厂家优惠。

我们店还准备了七重活动大礼，

第一重：进店礼，进店即送XXXX元购车券；

第二重：节日礼，订车即送节日礼盒；

第三重：置换礼，置换即送 XXXX；

第四重：家庭礼，家庭客户参加活动即送XXXX，

第五重：快乐礼，儿童进店即送“XXX徽章”；

第六重：车型礼，不同车型不同礼品；

第七重：电商礼，新老客户试驾赢取 XXX 元京东购物券。

这次活动的优惠力度是平时没法想象的。

现在具体的活动价格也还没有出来，

但我能肯定价格绝对是全年的最劲爆价格。

而且只要您来店，不论您是否购车，礼品绝对少不了。

 

客户：（两种可能）

1．好，你先给我报名吧。

2．我看情况吧。

 

销售：

1．那好，我先给您报名，

等会我加一下您的微信，

以后有什么具体活动信息和内容我用微信发给您。

2．XX 先生/女士，

这次活动的规模是今年最大的一次活动，

而且是厂家直接给政策的，

一年就这么一次，

我们以前的活动和这次活动完全不能比，

你关注我们XX汽车品牌也这么长时间了，

我是非常希望你能把握住这个机会。

 

客户：（两种可能）

1．我车型还没确定呢！

2．我近期还没有打算购买呢！

 

销售：

就算您不购车也没关系，

参加一下本次活动，

了解一下最优惠的市场行情，

以后您购买的时候也有个参考。

你提前了解了解市场行情也是可以的。

要不，我先给您报上名？

到活动前一天，

我在和你确定到店时间。

 

客户：（三种可能）

1．我时间还不能确定呢！

2．太远了，不方便。

3．行吧，那我给我报个名。

 

销售：

1-2．没关系的，您只要准时到店，我们给您报销来回路费。

因为这种厂方直接支持的大型活动一年只有这么一次，

机会很难得，价格也是真实惠。

这样，先给您报名，

您这几天也安排一下行程，

尽量还是抽时间参加这次活动。

来看看我们的优惠力度，

感觉合适就买，感觉不合适就当做个参考了，

要不，我先给您报上名？

是否有时间来我们过几天再联系。

3．XX 先生/女士，

这次活动厂家要求报名收取诚意金XX元，

这可不是我们店要收，

你的购车诚意我很了解，

但是厂家那边不清楚客户是否有诚意，

你也知道，假如给非诚意客户降价了，

结果客户不买车，对我们影响很大的。

所以厂家那边一定要求收取 XX 元诚意金，

不过你可以放心，

如果你参加活动订车，诚意金可以抵车款，

而且可以拿到诚意金礼，

如果你觉得价格不合适没订车，

厂家那边也会在三个工作日内全额给你退还，

而且诚意金礼还是照拿，

所以你完全不用担心。

 

客户：（三种可能）

1．我考虑考虑。

2．算了，我还是到现场的时候再说吧。

3．怎么支付给你？

 

销售：

1-3．好的，那等礼品和活动政策下来，

我在给你打电话，你再做决定，

已经有很多客户把诚意金转过来了，

方便的话我给你发微信照片你看看，

我们的很多客户都报名参加活动了，

毕竟这次活动机会确实太难得了。

3．我这边加一下你的微信，

微信转账或者红包都可以的，

如果你那边微信不方便的话，

我给你一个银行卡号，

你直接打款也可以的。

 

客户：这个意向金不会不给我退了吧。

 

销售：XX 先生/女士，放心吧，

厂家收的钱，要是不退的话，

随便一个举报电话厂家都受不了的，

而且我们这个店销量一直很好，

也诚心经营这么久了，

假如这么做生意，

我们早就被客户举报的没法经营了。

这方面你大可以不比担心，

而且已经有很多可以把诚意金打给我们了。

 

客户：还是不愿意缴纳

 

销售：

那没关系，要不您到现场了看情况再说，

活动前我再跟您确认好吧！

 

特别说明：战败客户，要换人再次邀约。

 

 

 

 

三、促销类特装车型活动邀约

联系目的：针对已明确车型，在对比价格的客户，通过特装车模糊价格概念，促进成交；

 

客户：XX车型在6月份有什么活动么？

 

销售：

您好！感谢关注XX汽车品牌，

我们在正在开展XX汽车品牌特供车活动，

特别推出XX车型特供车型，

是在XX车型的基础上进行升级加装的，

共有 8 处升级，5处加装，

多处采用原装进口件，特装总价值过万元。

现仅限本月销售，限量10台；

第一波X台已在X月X日被抢购已空，

第二波将在X月X日下午X点开始预售，

限量5台；

如果您有意向可以直接来咱们店，了解相关活动。

 

 

四、售后保有客户电话邀约话术

联系目的：通过客户是否同意报名筛选出对活动感兴趣的客户

 

销售：

您好！我是XX汽车品牌 XXXX 店的客服专员，

打扰了，请问现在接电话方便吗？

 

客户：行

 

销售：

是这样的，

本周末厂家在我店举办一个大型的活动，

针对老客户我们也推出了两个活动内容。

首先，凡是老客户带新客户来店，不论是否购车，

我们都会赠送一份价值XXX元的诚意金礼品和XXX元售后工时券。

如果能够成功购买，还有赠送交强险给您。

另外，对于老客户置换旧车购买新车，

也有最优惠的价格政策。

 

客户：有什么优惠政策？

 

销售：（按基盘客户邀约话术）