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车险客户转化寿险客户:车险保单/报价单讲解,激发客户的保险意识

知为学用 2022-05-08 14:30:09

车险保单/报价单讲解,激发客户的保险意识

注:不管签单与否,都可以去激发保险意识。签单了就是车险保单讲解,没签单就是车险报价单讲解。

通过车险保单/保价讲解,激发客户的保险意识——人比车更重要,人更需要买保险。

关键句:

业务员:陈先生,刚才我和你介绍的车险报价单中的各项险种保障范围您都清楚了吗?很感谢您今天给我报价的机会,其实您无论在哪家公司买,和谁买都没关系,最重要的是要了解自己的各项权益,也就是要明明白白买保险,您说对吧?陈先生我想问您一个问题,我看您的第三者保险主动要求买100万,看得出来您是一个很有保险观念的人,我有些客户都不买三者险,或者只买5-10万,这让我有些困惑,我想了解一下您为什么主动要买100万的三者险呢?

客 户:……(客户的答案基本上就是我们想要的)

案例:

张先生,有一台奥迪A4,价格198420元,投保了交强险、车损、盗抢、车上人员责任险10万、三者100万。

国庆节假期,张先生开车自驾出游,因夜间开车视线不好,张先生驾车追尾一辆奔驰车,造成奔驰车上一位乘客和司机受伤,张先生自己意外离开了。

事发后,保险公司启动理赔程序,奥迪车损严重,19.8万车损全额理赔,对方车及车上乘客和司机因保了三者100万,正常理赔,但张先生家属仅获得10万元理赔金… …

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