买衣服，也许您关注的是价格和质量；
买化妆品，也许您关注的是价格和品牌；
买空调，也许您关注的是质量和品牌；
买电脑，也许您关注的是品牌和售后服务；
买保险，您关注哪方面呢？
最近，在上海保监局的官网上有这样一项调查问卷引起了我的注意，起始时间为2018年5月24日，调查内容为“您购买商业保险最关注的是什么？”，三个选项中，“服务”和“价格”占比都达48%；“品牌”仅为2%。
这项调查结果，着实颠覆和刷新了很多人购买保险的认知。曾经，你在购买保险时，保险营销员会告诉你、或者你自己会认为：买保险，就要买有品牌保险公司的产品，安全系数高；而今，理性的人们都懂得，在中国，保险公司的安全系数都高，服务和价格才是你购买商业保险的考量重点。
保险公司的品牌，与绝大多数其他品牌是有很大区别的，更多的是靠成立时间长、广告力度强、业务人员多形成的。很多人已经认识到，自己购买的是保险产品，而非保险公司，因此服务和产品的品牌比保险公司的品牌显得更重要。
很多人都买保险的时候都会纠结到底选择大公司还是小公司？用另外一种问法可能您会好理解一点：大保险公司和小保险公司分别适合哪些人群？
在大保险公司中有充足的保险代理人，可以为投保者精选合适的保险，并且跟踪服务，配合后期的缴费、出险等工作。因此人力资本和广告宣传的投入，导致大公司的产品成本较高，价格也就会更贵些，适合收入高、时间少的高收入人群，不需要自己研读保险合同。
小保险公司通常不会大批量的雇佣保险代理人，它们的产品多采用线上销售，投保者自助购买。相应的人工成本、广告成本降低后，产品的价格会非常实惠。
但是，保险合同的研读需要时间，所以小保险公司的产品更适合小白领阶层，有很强合同解读能力并有时间研读合同的人群。
再来说说服务，让消费者反映最强烈的保险服务包括销售、理赔、咨询、。尤其是理赔，买了保险，谁都想获得便捷高效的理赔服务。一旦因为某些原因导致理赔不了，因此就说“保险是骗人'之类的武断！基于这点，在当下乃至将来，所有保险公司都在致力于改善理赔流程，提高理赔效率，提升服务品质上下功夫，公司大小，品牌与否，并无多大区别。
而对于保险从业人员最好的服务是定位正确，从实际出发为消费者带来利益。
专业的保险从业人员有个显著特点：不会为任何保险公司站台，而是站在客观中立的立场，为客户分析和评估风险，在各家保险公司中寻找匹配的产品，进而合理组合，形成解决方案，他销售的不是产品，而是真正的服务。
请客吃饭、阿谀奉承，称不上服务，他们这样做的意图只不过让你多买点保险、让你多介绍些人买保险罢了。如果当你听到：“我们公司是大品牌，我们的产品是最好的”，这个时候您要仔细衡量下了，因为你遇到了一个纯粹的推销员，他并不是来为你解决家庭风险保障的那个人。
价格便宜的产品一定好吗？
不一定！
但是，在保险责任优于同类产品的前提下，价格便宜的产品可以优选。
如今保险越来越深入人心，买保险拼的不止是公司品牌、产品性价比，服务质量非常重要滴~保险与人们的工作和生活已密不可分。不买保险要自担风险的代价，买保险则要付出相应的成本。因此，我们总希望能用较少的成本，买到适合自己的保险，以及优质的服务。