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保险意味着什么?一张图片清楚的告诉你

私行智库 2022-01-14 06:41:51
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在人的一生中,风险无处不在,理财规划师通过风险管理与保险规划做到适当的财务安排,将意外事件带来的损失降到最低限度,使客户更好地规避风险,保障生活。


保险意味着什么


我们知道客户不愿意买保险,是因为他不了解保险,暂时没有买;或者没有太多的收入,没有钱买;即使已经买了,但不是很明白,所以买得不多。


在发生不幸的家庭里,没有投保的家庭不但遭遇失去亲人的痛苦,还丧失了经济来源;而有保险的家庭,尽管遭遇痛苦,但却不会因此雪上加霜,因为有保险金可以缓冲经济的压力。保险不是为死去的人准备的,是为活着的人准备的,是爱心、责任心的体现和延伸。



1.保险不同于普通商品

很多客户把保险视为普通商品的一种,不仅可以讨价还价,还可以等到需要的时候再买。这实在是一个谬误。保险作为一种特殊商品,几乎无法找到临时替代品,当出险或生病时才想到保险,往往为时已晚。


2.小康之家可能突陷困境

曾经有一户家境股实的小康之家,因一位家庭成员患病而导致负债累累。事实上,小的风险带来的损失我们往往可以承受和解决,而大的风险带来的常常是灭顶之灾,这些就要依靠保险来解决。何况对富人而言,用一点儿小钱来应对可能的突发大灾难,何乐而不为呢?


3.守住家庭财富的底线

有部分人只要手头有闲置资金,一定会去买些股票或外汇,以期达到财富增值的最大化目的。殊不知,高收益的背后也隐藏着高风险,一旦“失手”,自己很可能失去未来的生活依靠。


养老金本身是一个专款专用的概念。一旦将用来养老的资金投入有风险的市场上用作他途,就不能被称为养老金了。家庭资金其实也有分类:有的用来现金支付,有的专管财富增值,但养老金是万万不能轻易动用的,是一个家庭应该守住的财富底线。


4.社保是“冬天的毛衣”

社保是每个单位为职工参保的社会保险,它当然很有用,却不能作为商业保险的替代品。有一个比喻:寒冷的冬季,在屋里,我们可能只需穿一件毛衣就够了;但如果要出门,则应该穿一件大衣。社保,就相当于那件毛衣,维持最低的保障;商业保险则相当于那件遮风挡雨的大衣,是生活质量的保障。


对家庭财富威胁最大的重大疾病,社保是无力负担的,而且只有在社保范围内的药物才能报销,社保的资金较难马上划到患者的账上;而商业保险就不一样,只要医院确诊,资金马上到账,而且用药范围很大。


5.趋利避害要兼顾房子、车子

房子、车子作为小康生活的大件,的确是衡量富庶的标准之一。商品可以分为两种:

一是趋利商品,就是平常要买的,如洗衣机、空调、房子、汽车等;

另一种则是避害商品,比如防盗门、头盔、保险等,这样的商品是人人需要的。


买房买车的钱一般要几十万元,而买保险的钱区区几千元,最多不过上万元,就能保障几十万元的自身利益,并非富人生活可有可无的商品,其购买优先级别更是高于其他商品。


6.消费者利益有保障

随着保险在我国的发展,已经越来越走向规范化经营。被保险人的利益可以说是有保障的,除了司法机关,、保险同业公会一起维护消费者的权益。


值得提醒的是,很多客户对保险公司的控诉是由于自己不了解所买的保险产品而引起的误会。所以买保险之前,须记两件事:从自己家庭的情况出发,看看为什么要买保险;仔细检测已有的保单,了解自己已经获得的保障,特别注意免责条款。


保险条款上清楚列明了保险责任和除外责任,哪些赔,哪些不赔,其实很清楚。一定要将保险业务人员的保险计划或口头承诺与保险条款比对,没有问题时再签单。


7.道听途说有害无益

很多人在对待保险的态度上有从众心理,受亲朋好友的影响比较大。其实需要买什么样的保险应该根据家庭的实际情况独立判断,否则最终耽误的还是自己。曾经有人花了100元买了份意外伤害保险,出险后保险公司按规定赔付了200多元,这位消费者不满意,就大发怨言,让家里一个刚准备买保险的亲戚打消了念头。后来这个亲戚出了险,家庭陷入了困境,就这样被耽误了。

8.每个人的风险不同

每个家庭成员的人身风险是不同的,因此对保障的需求也是不同的。有的人虽然不是家庭的经济支柱,但患病或意外发生的概率并不因此而减小。还应进行风险评估后投保适合自己的险种。


现今社会竞争激烈,有的家庭虽然富裕,但往往是一个人养活几个人,这个人就相当于一个拉车的车夫,而车子上坐的是一家的老小,为了提高生活质量,车夫要拉车上坡,万一拉车的绳子断了,那么整个车子就会滑下坡。仅靠车夫一个人负担全家压力也是很大的,有必要为家庭成员投保分散压力。




 

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