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车险转化百万任我行话术

寿险训练手册 2021-04-05 16:56:43


动摇话术:虽然车险很好,万一发生交通风险,能够保障我们的财产不受损失,但是车险主要保障的还是第三者,对于自己却没有保障,如果购买了百万行和平安福产品,就能既保障第三者的损失,又能保障自己,让家人安心。


分人群沟通话术:


1)针对经常出差客户:陈先生你好!现在在外地还是家里(办公室等),是这样的,平安集团成立29周年之际,为回馈新老客户,专门针对像你这种经常在外出差的成功人士推出一款身价100万的返还型产品,每年1699元,每天仅需一块六毛钱,无论是火车,飞机,轮船还是公共汽车,甚至连私家车,都能享受100万的身价,而且节假日乘私家车出行,保障升级到200万,平平安安保护你三十年,平安无事情况下返还18689元,等于不花钱享受三十年的保障,你看你今天下午还是明天下午有时间,我给你见面好好说一下这款产品吧。


2)针对自己的车险老客户:陈先生,你好,我是XXX,公司要求我为您做一次回访,请问你的车险一年保费是多少钱?座位险保了多少?(1万),奥,是这样,虽然车险很好,万一发生交通风险,能够保障我们的财产不受损失,但是车险主要保障的还是第三者,对于自己却没有保障,大多数客户像您一样,只买了1万的人身保障,但是如果购买了百万行和平安福产品,就能既保障第三者的损失,又能保障自己,让家人安心。平安集团为回馈特为车险老客户推出一款返本型的驾乘意外险,保障足足有100万,保费只有1699元,交10年,保30年,最后平安无事返还所有保费,今天我特地打电话通知您,如果您感兴趣,详细情况我们见面谈谈,请问你是上午10点还是下午3点有时间哪?我是去您家还是单位方便一些哪?


3)针对有车一族:陈先生,您好,我是平安的服务专员小李啊,相信您肯定给爱车买了车险,虽然车险很好,万一发生交通风险,能够保障我们的财产不受损失,但是车险主要保障的还是第三者,对于自己却没有保障,大多数客户只买了1万的人身保障,不知道您买了多少?(1万)但是如果购买了百万行和平安福产品,就能既保障第三者的损失,又能保障自己,让家人安心。平安集团针对有车一族特推出一款保额100万的驾乘意外险,每天1.6元,您就轻松拥有100万的人身保障,全算下来每年只有1699元,存10年,保30年,最好的是30年后连本带息把全部保费的110%返还给您,您看你是本周五还是周六有时间,我去和你详细谈谈。


4)针对所有公司的车险客户:您好,请问您为您的爱车投保车险了吗?奥,是这样的,我是中国平安的XXX,工号是XXX,我们平安公司针对所有车险客户推出一款长期保本返还型驾乘意外险,每年存1699元就能保100万(含自驾,公交车,火车,飞机等)存10年,保30年,最好的是到期连本带息返还我们的保费,不像车险交了10年的钱,买了平安后就都被扣走了,我们这款驾乘意外险相当于不花钱拥有一份高额保障,每年只存1699元,每月才142块,很便宜,并且你想存的话用手机APP就可以购买,这是公司在线上推动的爆款产品,像您这样的年轻人更容易接受,您看您是明天上午有时间还是下午有时间,我去帮您下载一个手机APP,您再详细了解一下。


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