元旦朋友聚会，饭桌上，一朋友问我工作怎么样？我说我刚刚经过培训，获得资格，成为了一名保险代理人。朋友随口说了这样一句话：“怎么去卖保险了？我最讨厌保险了！”当时让我觉的很尴尬，不过我没有立即表现出来。而是微笑着问她：“保险怎么得罪您了呀？”
朋友：你们张口就是风险、车祸、大病。让人听了不舒服。谁整天光想那事呀！
代理人：可是我没有给您说啊！
朋友：你是没有说！
代理人：我们新年是不是都互相送祝福？
朋友：是的，那是祝愿新年平安顺利啊！
代理人：可是真的家家户户都平安了吗？
朋友：那也不是的，也有出事的。
代理人：这就是了，人人都想平安，可是事情并不一定都与人的心愿相符。如果说不要医院人们就不生病了，那么国家肯定把医院全部关闭！
朋友：你这不是睁眼说瞎话嘛！
代理人：是的，人需要面对现实，人们的愿望都是美好的，但现实却不一定随着人们的愿望而不发生风险。你说对吗？
朋友：那是的。
代理人：如果说保险不好，国家不会大力发展保险，不会把保险都列入了小学和高中课本，也不会有那么多大学开办保险专业，也不会专门给保险立法，。
代理人：人，无论是谁都想让自己事业有成，孩子健康成长，父母安享晚年，这一切都需要一个前提就是要有钱。你说是吗？
朋友：你说的一点也不假。
代理人：对的，可是人的一生也面临着四种风险，一是意外事故不知何时发生，二是疾病也不知道发生在谁的身上。这两种情况不一定发生，但是养老和子女教育是肯定要发生的！也肯定是要花钱的，你说是吗？
朋友：你说的对，我儿子今年3岁了，我现在每年都给他存20000元，准备将来孩子上学结婚时用。
代理人：你做的很对！但是你想没想过：将来万一我们有什么事，谁来给孩子存这笔钱呀。
朋友：这个没有想过。
代理人：我给你说个好的方法吧，绝对让你完成儿子上学结婚时有钱的心愿。你把这笔钱变成孩子教育保险就可以了！同样是每年20000元，效果就不一样了。
朋友：你说怎么不一样的？
代理人：你存钱的目的是想让孩子上学或结婚用，如果平平安安的话存银行和保险是没有区别的。可是万一有事的话保险和存银行就不一样了。如果办成孩子教育保险，每年20000元，存10年。若孩子平平安安的，保险公司会每年给付教育金，这和银行一样吧。
朋友：是的。
代理人：如果万一不平安了，孩子也可以得到保障，这是对孩子好吧。
朋友：那不错的。
代理人：如果在孩子23岁前，万一我们大人不在了，即使刚缴了2、3年，剩下的钱就不用缴了，合同继续有效，到期孩子的大学金照样领取。你说这样比银行好吧。
朋友：那是比银行好。
代理人：实际上保险和银行是一样的，就是在有事的情况下，比存款多了一份保障而已。谁办保险也不想有事，平安才是最大的福。你说是吧？
朋友：你这么一说，我才知道。改天给我儿子也办一份保险，可以吧？
代理人：好的啊，我先给他做份计划，一上班我就去给你办！
▲这时，我看到了朋友们赞赏的眼神和偷偷向我竖起的大拇指！
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