昨天，罗振宇的罗辑思维公众号发布了一篇《关于如何购买商业保险的清单》的文章，引起了大批网友的讨论，为尊重原创，现将文章内容全部截图奉上。
这篇文章引起了很多网友讨论留言，这或许是客户实实在在的需求，作为保险人，希望大家从留言中认真思考客户到底需要什么。
如果阅读本文的你是正准备投保的客户，也希望本文能给您带来一定的参考价值！
精彩留言截取：
@潘立强：对于有钱人，买保险的钱是他用不到的钱，对于穷人，买保险的钱是他不敢花掉的钱，对于中产，买保险的钱是他能产生更大价值的钱。
@张言：我曾在保险行业从业10年，看到这份清单个人觉得总结的很到位。普通老百姓购买保险时都会听从代理人的建议，这里面必有利益挂钩问题，提成高的推荐的都很多。除了清单上说得，我谈谈个人的观点:保险险种没有最好的，只有最适合你的；随着社保的普及，商业保险是社保的补充；购买保险一定要先给家里的顶梁柱购买，最后考虑孩子；保险不一定越贵越好，意外保险便宜，但是保额高，随着人们外出的几率越高越需要；不要羡慕达官贵人购买海外保险，他们的出发点和你不一样，人家是合理避税，而我们要的是保障；女性因为生理构造不同，得大病的几率和种类要高于男性，女性一定要购买足额的大病保险！花无百日红，人无千日好，保险一定要保障第一，收益第二！
@Alex 周剑：1.意外险计算费率很低，如果一个客户能买的起重疾险，那一定要把大意外和意外医疗加上！保险有裸险、半险、全险之分，一定要尽量买全！2，现在部分公司都有豁免险，是非常不错的险种！
@土匪：1.家族有遗传病史的，一定要提前买好，由于保险种类繁多，购买时要认真审核其中对于哪些疾病保，哪些不保。
2.年轻人尽量不要买分红险，投资自己去学习更多理财知识，才是最好的未来收益。
3.尽量选择大保险公司，购买前对不同公司差不多类型的保险做个对比。事前做好功课，比事后再去补救要有用的多。（谁身边没有几个卖保险的人，哈哈）
@郑天鹏：保险是动态的保险，保险方案需要定期年检，定期升级保额，调整保障范围，这样才能在最合理的时间范围内，最大化的运用到保险的杠杆作用，也只有这样，在不确定的风险来临的时候，撬动的保额足够大到真正解决问题。
@Arlen King：这几天刚买了两份保险，自己一份，岳父一份。两份都是消费型，缴费少，保额高，与其购买投资型，不如把省下的钱做别的更稳健更高收益率的投资。另外，不过高投保，不要让意外变成“额外所得”，保险只需提供基本保障即可，不然，如果人没了可以得到巨额赔付，会不会有人觉得你活着反而有些多余呢
：对的，明明我最需要的是医疗和意外险，上来就推荐大额投入保本返息再送意外险/医疗险的，真的不喜欢。保额加大，周期拉长，口才练好，电话保险推销员的三大武器。
@邬国伟：薛兆丰老师曾举例:911事件后造成的损失其实由民众支付，因为各种保险作用下，把损失平摊各个公民身上。面对重大灾难，不是一方承受，而是由大家一起承担，这就是保险的好处。
以前我对保险的想法是很稚嫩的，认为我这么年轻，健康状况良好，完全不需要购保。殊不知，我对风险的抵抗力是有多么的弱。认识到这点，才知道要对保险的规划。
@薛小寒：还有，保险产品的承担风险的那一部分保费是差不多的，但实际保费会受很多因素影响，导致同样的保障的价格差异巨大，所以考虑价格的时候要明确自己需要品牌安全感多一些，或是单项保额的性价比高一些，还是综合保障全面一些，不要听推销员的一面之词。
@Jason老徐：根据年龄，工作和收入情况，选择的时候还要区分是买消费型还是储蓄型保险。每个人任何时候都需要保险，只不过在不同的年龄阶段能够拿出来的钱不同，选择的保险的类型就不同。另外，寿险和重疾险越早买越便宜！
@西门吹雪：总结得非常好！另买保险时可以顺便把黑体加重条款反复读一读，把各种免责声明了解清楚，这样做最大的好处是匡正自己的行为，在日常生活中主动避开高风险的事件。另可以读一下《保险诉讼典型案例》，既可以了解各种坑，熟悉法律体系对保险案例的评判标准，又有利于个人契约精神和风险控制能力的提升。把司法案例当鸡汤文来读，其乐无穷。
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本文部分内容源自：罗辑思维
整理：TOP圆桌
不靠忽悠卖保险，辨清谣言不传谣
从“别人来跟我讲保险我一脚把他踹出去”到“我想买一份保险”
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你是内地居民，为毛要去买香港保险？
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