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话术一
现在汽车已经进入了很多家庭，那您的车是不是“裸车”上路？也就是只购买交强险就上路？相信大多数人都不是这样；除了交强险以外，还会买车损、第三者责任等等很多险种。就拿第三者责任来说，很多人都会买50—100万元的保额。这笔保额是给谁的？其实我们谁也说不准！这笔保额是给那些我们根本不认识的人的。对这些素不相识的陌生人，我们都愿意买这么高的保险！而寿险是买给我们年迈的父母、亲爱的家人，成长中的孩子，为了他们难道不应该买这份保险？
话术二
近几年有个现象很有意思：我们在路上见到两车擦碰，车主下车后问对方的第一句话常常是：“你的车买保险了吗？”去医院看病，如果花费比较大，医生问的句话也是：“你有保险吗？”这说明了什么？说明保险不仅已经进入我们的生活，更重要的是，保险已经为我们的生活承担了很多压力！也正是因为有保险帮着承担，我们的生活才不至于大变样，不至于辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前！
话术三
其实我们都清楚，只要有风险发生，一定伴随着巨大的经济压力；而这样的经济负荷，并不是每个人都负担得起的。所以我们才需要保险公司在风险发生时，帮我们承担这样的经济压力。就算您有足够的能力来应对这种经济支出，那么，如果有保险公司替您承担，难道不好吗？
来源：平安深寿服务
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