分析 | 说句心里话:我为什么要催你买保险

曾经有人追着你让你买保险吗？你知道他为什么那么执着吗？藏在他心里一直没有对你讲的话，今天，我来替他说。

谁都知道商业保险是自愿购买，可是，以前我总感觉自己让客户买保险是在强迫他们一样，感觉客户虽然都购买了但都不是真心想买的，倒像是照顾我的脸面才买的。这让我总有一种求人买保险的感觉，心里很不好受。所以，客户一旦明确表示不想买保险，我是不会强求的。

有一件事彻底改变了我对保险的认识。

当我把红包递给他的时候，他不接，反而眼睛斜斜地看着我，非常生气地对我说：“你当初就应该让我买份保险，我就算不买，你也应该逼我买！今天，你就算拿再大的红包，我也不会感谢你的！”当时，我拿着红包的手僵在半空中没放下来。我愣住了，感觉很委屈，当初是你不买，现在又怪我？

回去的路上，我又陷入深深地自责，我做保险到底是为了什么？仅仅是一份谋生的工作吗？不对，做保险应该是解决客户的保障需求才对啊。他不买保险，一定是他不了解保险，而让他了解保险是我的职责。所以，他那样埋怨我，是因为我没尽到让他了解保险、购买保险职责。

后来，当我遇到客户拒绝买保险的时候，我就会拿出一个本子做记录。我记载的是什么？记载他拒绝我的时间、地点和他拒绝的原话，而且当着客户的面写。写完之后，我就会跟客户说：“您说的话我记录下来了，但是我希望我记录的这些话永远不要被你看到，因为当你看到的时候，那就意味着不幸的事情已经发生。我这么做是因为我不想有那么一天再发生有人质问我，你当初为什么不强迫我买保险，你当初为什么不再坚持一下？！”

通常这个时候，客户都会再认真思考一下我说的话，不会那么轻易拒绝。

人一定要买保险吗？必须要买保险吗？那么多人不买保险不也好好地过了一辈子？

如果你确信你能非常幸运地过一辈子，不会有疾病、意外；不会有债务危机、税务风险；爱情长久、家庭幸福、妻贤子孝，人生美满，福禄寿禧财样样好，没什么可担心的，那你可以不买保险。因为，买保险就是为了规划美好人生，就是为了帮你拿走担忧完成心愿的。

如果人类不需要保险，就不会有保险这个行业的兴起。我们来简单回顾一下保险的历史：

保险已经有几百年的历史了，而拥有14亿人口的中国保费收入还没超过日本。这一方面体现了我国人民的保险观念不强，另一方面说明了中国保险市场的潜力巨大，我们保险代理人的责任重大。

买保险首选健康险！不论是个人还是一个家庭，健康是生命的保证，也是生活质量的前提。

那么健康险怎么买才合理？买多少才合适？

问题一：我现在身体状况良好，过两年再买可以吗？

我的建议是保险越早买越好，早买早受益。因为疾病和风险不确定什么时候会上门来找你。

但不幸的是，由于她术后没有很好的休养，工作和家庭压力一直很大，三年后癌细胞转移，复发一年多就离开了。所以，身体是不会说谎的，欠的账是一定要还的，只是迟早的问题。

问题二:健康险保额买多少比较合适？

我的建议是健康险从100万起步！

有人说买了20万或者30万保额就够了吧？其实远远不够，因为医疗费贵，但比医疗费更贵的是疗养费、康复费、收入损失费。医疗费社保可以报销、单位可以报销，术后的生活费、护理费、营养费、术后不能上班导致家庭收入中断造成的损失，这些谁来给你报销？只能自己承担！

问题三：保费太贵了，不划算

保险不能简单地用划不划算来衡量，如果今天买，可能一两个月就出问题了，从经济上来说，那肯定是划算的，但从人生来说，那肯定是不划算的。购买健康险一定要用发展的眼光来看待问题，十年前的3000块和今天的3000块，今天的3000块和未来十年后的3000块能比吗？我们用小钱换大钱，用今天的几千块换明天的几十万，这划不划算呢？如果现在不买，十年后你的身体是否还具备购买的资格呢？保险真的不是你想买就能买到的。

我的一位朋友说自己买了很多保险，我问他买了些什么保险，保障利益有多少呢?他说他也记不太清，只知道每年要交两万吧。当我帮他整理保单的时候，我才发现他有5张保单，全部都是理财产品，连一份健康险保障都没有。当时他已经46岁了，还患有糖尿病，是属于被保险公司拒保的人群，再也不能买保险了，只好给家人赶紧买了保险。