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小米的真正价值在哪里?

2022-05-06 10:52:48

2010年4月6日,北京小米科技有限公司正式成立。


2010年8月16日,MIUI首个内测版推出,MIUI是基于安卓系统的操作软件,既无法比拟安卓系统,似乎也无法与苹果使用感流畅简洁的IOS系统相媲美。


2010年12月10日,米聊Android内测版正式发布。但随后做社交起家的腾讯在2011年1月21推出微信,后来结果我们也都已经知道了,还是腾讯更深谙社交软件的脉络,微信最终取得了中国社交平台的绝对地位。


2011年8月1日,小米社区正式上线,但也没有百度贴吧、豆瓣等社区的影响力大。


2011年8月16日,小米手机1正式发布。2011年9月5日,小米正式开放网络预订,半天内预订超30万台,取得了重大的成功。2011年12月18日,小米手机1第一次正式网络售卖,5分钟内30万台售完。虽然小米通过饥饿营销打响了小米手机品牌的第一炮,但是其火力也远不及乔布斯在2007年6月29日正式发售的第一代iphone,苹果是智能手机的首创者,通过颠覆式创新开创了智能手机的崭新市场,并且苹果有着超强的供应链管理能力,又有使用流畅简洁的IOS操作系统的加持,从此智能手机划分为两个品类:苹果手机和所有其他手机。苹果攫取了智能手机市场的大部分利润,到2011年智能手机市场已然变成一个红海市场,小米手机又受到强悍的华为,接地气的oppo 、vivo等其他智能手机品牌的多路夹击。


2017年2月28日,小米正式发布旗下手机芯片松果澎湃S1和搭载此芯片的小米5c手机,而2004年就已经着手造芯片的华为早已经实现高端智能芯片的量产。


期间,小米卖智能硬件产品,比如插线板、充电器,似乎这些东西也没啥亮点。


近期,小米计划从港交所上市,大家定睛一看小米的人才结构表,销售和服务员工占了一半,研发人员只占38%,底下更是一片唏嘘,这真的是一家创新型的互联网公司吗?


这样局部看来,小米好像挺普通的,但是小米真的就是一家平庸的、没有未来成长前景的公司吗?且听我继续陈述客观事实。


“你们要进。因为引到灭亡,那门是宽的,路是大的,进去的人也多;引到永生,那门是窄的,路是小的,找着的人也少。” ————《:新约马太福音》7章13-14节。


1.既竞争又合作,不存在;不合作,不产生共赢价值;这俩类均不拉入图表中,不予讨论。

2.现实商业世界中中间的比两旁的宽得多,这里场地受限,我已经尽力描绘了。


中间的,门槛低,操作难度小,似乎“变现周期”也短。但是多易必多难,并且做容易的事情总是越做越难。这里总是人流嘈杂,竞争激烈,要在这样的同类竞争市场杀出一条血路,真是九死一生。那我们再看看左右两边的,似乎挺有希望的,但现实是没有一条路容易,能进入走向光明的人也是极少数。


先看右边那扇:

1.颠覆性创新:非常难,不仅需要绝顶的专业能力并且一定要有一整套系统性的解决方案,包括产品开发、生产、应用的基础设施,并且要赶紧做到这个新市场的第一位,巩固自己的绝对地位,做到第一了,这扇你才算真正走向光明了。我举个进入但并未真正走向光明的例子:特斯拉。特斯拉绝对是智能电动汽车的开创者,颠覆了整个的传统汽车制造市场。但是特斯拉的产能问题和应用的基础设施建设问题等目前都没有得到很好的解决,本来特斯拉开放了智能电动汽车的专利,建立了一个行业新标准,但是很遗憾,没能使其他智能电动汽车制造商成为特斯拉的代工厂,因为特斯拉没能一鼓作气地成为绝对的行业第一,现在资金链紧张,产能问题没被解决,又四面楚歌,仅中国企业而言,就有蔚来、小鹏、威马等多路夹击。

2.耕耘开垦难度极大的市场:冒着巨大风险在混乱恶劣的环境下闷声发财,走的人极少,跟踪报道的人更少,我在这里就不做扩展阐释了。


再看左边那扇,异类互补合作似乎挺容易的,但是门槛也高,门槛是强强联手,首先你得是个强者,并且找到了愿意与你合作能够与你互补的另类强者,只有强强联手进入左边这扇的光明处,牛羊就算成群又有什么竞争力呢?(注:成群的牛羊还是要比形单影只的牛羊强一些的)


我们再来反观小米,小米正是铤而走险地走通了左边这扇呀。上文中,局部看过来,小米其实挺普通的,没有一个足以傲视群雄的点,但是你看小米的整体,岿然已成为一个五脏俱全的、有着强大生命力的生态系统,从一开始建设小米社区等开放性合作平台,到后来投资智能硬件公司、与掌握核心技术的智能硬件公司合作,小米就是有意无意向着左边那扇走的啊。


我们来看一下小米的生态结构。



目前在中国形成这样的完整生态系统的公司只有小米一家(资金链断裂、满盘皆输,跑去美国造车的乐视不算),大洋彼岸还有一家——市值已经接近1万亿美金的苹果。那我们就拿小米和苹果进行一个整体系统性的比较,小米的突破口在哪里呢?小米有哪些苹果没有的优势呢?


1.小米整个生态系统是一个开放合作的姿态,苹果是一个高度封闭的结构。根据我前文中正本清源谈竞争与合作  阐释的互补合作公理,能互补合作肯定是共赢创造价值的,互补合作肯定比不合作强,从公理上看开放式互补合作的小米生态系统怎样都比封闭式的闭门造车的苹果生态系统强。封闭起来、闭门造车似乎看上去安全可控,但是你错过了许多共同编织未来的可能性,并且在现今这个竞争维度不断升级、优胜劣汰速度不断加快的时代,根本没有真正的“安全可控”,掀桌子的人随时都有。但是当你形成一个强大生猛的生态系统时,掀桌子的新物种只能绝杀生态系统的一个物种,而生态系统具有自我调控性,任然能够可持续地发展运作。怎样让自己深沉厚重并一步一步自成生态系统呢?显而易见的一点是内部提高自己的竞争力,这一点大家都知道做,但是同样重要的一点——外部找寻能够互补合作的异类进行紧密合作,这一点被绝大多数人忽视了,你重视它,把它做到极致,久而久之你便拥有了显而易见的竞争力。在外部构建互补合作关系的过程中是存在许多不可控的风险的,但是小米已经建好一个五脏俱全的生态系统,相当于小米搭建了一个底盘厚重,触角旁多的大板块,它可以主动的找寻最优质又能够互补合作的小版块,直接进行对接,这整个板块会越来越庞大厚重又丰饶。比如,小米寻找优质、掌握某种智能硬件核心技术的小公司进行合作,对方提供核心技术,小米提供资本,提供平台流量,甚至提供辅助的软件技术的支持,这大大提高了商业的运作效率,并且显而易见地提高了他们的市场竞争力。这一点就是小米独一无二的优势。一个人或许走得更快,但是一群人走得更远。

2.小米对比苹果有一整套大规模低成本生产智能硬件的系统性能力的优势。小米是一家中国公司,苹果是一家美国公司,而中国有着世界上最强悍的大规模智能硬件的制造能力,全世界任何一个地方只要出现了一个足够牛逼的有市场前景的产品设计,第一个就是要跑到中国深圳打个样,做一批看看怎样,稍微调整一下就开始在中国量产。千万不要小瞧量产的能力,现在在智能电动汽车行业,谁能率先实现量产,谁就在这个市场上有绝对的竞争力。而近水楼台先得月,小米对比苹果,有文化优势、有语言优势、有地理优势,既然有相对优势,那就应该把优势发挥到极致,充分发挥资源优势,积极整合中国大规模智能硬件的制造能力。并且,如果优衣库、ZARA能将物美价廉的衣服卖到全球各地,并且这两家公司的创办人都成为了各自所在国家的首富级别,那说明物美价廉的东西不仅市场覆盖范围大,且有极大的市场价值。小米在自身生态系统的基础上,寻找掌握核心技术的硬件技术公司进行互补合作,再整合中国一流的大规模智能硬件的制造能力,大大加快商业运作效率,这一整套系统是非常有市场价值的,并且很有市场竞争力,小米可以将这一套比较优势发挥到极致。


除了上述两点与近万亿市值的苹果对比之下小米拥有的出众优势。对比所有商业组织,小米的发展文化也是其致胜之处。在小米的发展文化里,我认为,小米是一家既能望着天上的月亮,也不忽视脚边的六便士的一家公司。首先小米从一开始就没有想要和BAT正面竞争,而是一步一步慢慢搭建生态系统,不断巩固发展开放性互补合作的小米生态系统。再者小米也没有乐视那么激进,而是一直维持着稳定的现金流和赖以生存的利润率,对于风险很大的创新应用技术,小米也没有大刀阔斧的行动,只是做分散性投资,开始造芯片雷军老师也坦言感谢政府的支持。我想雷军老师作为一名从1988年便开始创业的30年坚守在创业一线的高级创业家(2007-2009年是天使投资人,依然活跃在创业一线),十分清楚公司的走位,作为一家年轻的并没有雄厚现金流的公司,现今应该把最不能放弃的、最重要的事情做好,其他该减则减。


最后,小米未来如果在港交所顺利上市,有投资者对小米的投资合作,我相信小米会基于自身的生态系统做一些更锐利更大胆的突破,未来小米还有很多很多的可能性,祝福小米生态系统越来越繁茂生猛。


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