文章出处：无趣的Dora
从前大家拒绝保险的理由是：我有社保了，不需要商业保险。为了解决这个问题，我们代理人花了好些年的时间，去普及社保和商业险的区别，在代理人的不厌其烦不断上升的专业知识讲解下，在市场无数大病患者案例下，众多消费者终于意识到：只有社保，是不够的！
革命之路走得不易啊，这还没停下脚好好歇口气，新的拒绝问题出来了：我公司福利好，不用再买保险了。
反正就是因为我。。。所以不用买保险了。
如果是小妹儿，估计一口血都要喷出来了：客官，能不能让我喝口水，打个盹儿，歇歇气儿？
好了，给小妹儿一首歌的时间来说说，有那么多的因为，“所以不用买保险”这一结果成立吗？
不，各位宝宝们，不要天真了，真不是这样的。
根据经验和资料查阅，小妹儿对公司保险福利总结出如下情况。
公司现有福利涵盖了四大类：医疗险，意外险，重疾险，定期寿险。
（一）医疗险
特点：多数为社保补充医疗，用于日常看病就诊，实用性强、利用率高
局限性：保额低，可能无法覆盖社保外项目
（二）重疾险
特点：便宜，多为一年期产品
局限性：稳定性差，不一定能续保
（三）意外险
特点：保额低
局限性：保额低
（四）定期寿险
特点：很少涉及
局限性：保障缺失
综上来看，大部分公司的保险福利实用性很高，平时生活都用得上，不过在保障力度和全面性上，略有缺失。
哎哎，图的文字放错了，是图样图森破
这个时候，就应该自查保障情况了：我有什么，需要什么，还缺少什么？
购买保险的第一要素，就是保障我们无法承担的损失。那么我们依然如上分险种，来看每个险种解决的风险和选择的标准。
（一）医疗险
应对风险：社保以外的自费费用以及高额医疗费用。
选择标准：保额高，能覆盖社保外用药，能续保较长时间，稳定性好
（二）重疾险
应对风险：大病的持续治疗费用，生病后无经济收入
选择标准：保额高，长期，有轻症豁免。
（三）意外险
应对风险：突然离世未偿还的债务，家人生活无保障，伤残带来的医疗费和余生生活费。
选择标准：身故保额高，伤残保额高，最好有猝死责任。
（四）定期寿险
应对风险：突然去世、债务未偿清，家人生活无保障
选择标准：保额高，保障期长。
以重疾险为例，正如《我不是药神》所呈现的那样，身患重病后最担心的就是无力医治、一夜返贫，甚至拖垮家庭。
那么购买重疾险，首先要考虑的就是保额；特别是在人生工作、学习、承担责任的鼎盛阶段，拥有充足的重疾保额，对自己和家人都是一种安心。而现在大家对健康的重视，体检的频率增加了，很多疾病在早期也能发现，这就是当下很火的轻症。
因此，选择重疾险就必须满足三个标准：保额高，期限较长，以及有轻症豁免。
很多公司福利都给保障打下了一个好基础，但也只是基础而已，而且公司的福利方案都是统一的，很难满足个性化需求，比如在告知这一栏，如果没有一对一的代理人专有服务，健康情况如果没有如实或者正确告知，后期的理赔就会有很大争议，除此，每个家庭经济情况不同，债务和生活品质不同，一场风险的后果也就有所不同，因此，在最初保障设计上，就应该因人制宜，私人定制，满足个性化需求，而这些，都是公司统一福利不能给的。
社保只是地基，公司福利只是外墙，而稳固和品质的设计，都还是需要自己来弥补。
正文完
问：如何设计个性化方案，满足个体不同需求？
答：寻找你身边靠谱的代理人，为您量身定制。
问：如何帮助客户快速自查保障情况以及保障缺口？
答：公众号搜索：bd保单管理专家，录入保单基本信息后，一键生成保单整理表，保险责任一目了然，还有家庭诊断报告，家庭成员已有保障和缺口以及建议分析均囊括其中，哪里需要便可以补充哪里。具体产品搭配以及录入，这些复杂的事情，就交给专业的人士—代理人去做吧，嘻嘻。
小妹儿的智囊，此次就只能帮你到这儿了。