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2016终于知道您不买保险的十大理由?!

2022-05-06 06:06:45

导读:很多小伙伴都反应经常在工作中,不敢和客户提到保险,有时会遭到严厉拒绝,有时对方还会表现出明显的反感。所谓“工欲善其事,必先利其器”,今天小编就和大家一起找出我们工作中最常见的10个问题,总结分析一下“不买保险的十大理由”,原因都出在哪里?


理由一:保险是骗人的,我不相信保险

  我很理解您,在没接触保险产品之前,我也是这样认为的。做了这行以后,也深刻了解到,其实没有骗人的产品、只有骗人的人。

  确实,以前在我国保险刚刚开始发展起来的时候,有很多不规范、不合理的地方令消费者不满意。近年来,保险行业正在在逐步走上正轨,消费者对保险的了解也越来越深入。今年5月6日,,最高免税额为2400元,充分反映了国家政府对保险业发展的重视与期望。其实社保、车险、医保都是保险的一种形式。马云也这样说过:保险是后路,在春风得意时布好局,才能在四面楚歌时有条路。所以,保险在家庭资产配置中是不可或缺的一种投资产品。

理由二:我不需要保险,单位给我上了社保

  有一个比喻:在寒冷的冬季,屋外是冰天雪地,屋里面有火炉子。在屋里面我们只需要穿一件羊毛衫就够了,但如果要你出门到外面去走一走,我们肯定会加穿一件大衣来抵御风寒。其实社保就相当于那件羊毛衫,可以用来维持正常状态下的最低水平。而商业保险就相当于那件遮风挡雨的大衣。社保的范围和金额都是有限的,只能保证最低限度。如果是患病,只有社保,个人承担的比例还是很高的,而且用药都有限制,同时是事后赔付,需要您个人先行垫付。而商业保险完全可以成为社保最好的补充,确诊后先行支付。把两者相结合,不仅能够基本覆盖治疗所需费用,而且能够弥补患者的正常收入损失。


理由三我已经给孩子买了保险,我们大人就不用再买了

  保险配置的首选人物建议是家庭里的主要收入来源者。试想,如果一个家庭的顶梁拄没有了保障,整个的家庭也是建立在一种没有风险壁垒的保护中。风险一旦来临,将可能危及到子女的安全和生活。上个世纪九十年代曾经发生过这样一件事情:在重庆有一对经营电器的夫妇在出去进货途中,被一场车祸双双夺去了生命,他们刚满 10 个月大的婴儿突然之间成为了孤儿。但不幸中的大幸,婴儿的父母在去世的前一年为自己和孩子购买了高额人身意外险,保险公司最终赔付了 105 万元。夫妇俩虽然倒下了,但他们的爱凭借保险公司的保单得以在人间继续呵护他们的宝贝,小宝宝的未来也凭借着这份保单有了充足的保障


理由四保险都是小概率事件

  资产配置有点像越野车的四轮驱动!一个轮子打滑时,还有另外三个轮子来牵引。保险就是你的第五个轮子—备胎。

  近年来,如果关注新闻,会发现天灾人祸的风险并不少见。

  2015.3.24 汉莎航空飞机坠毁 150人遇难

  2014.7.24 阿尔及利亚航空坠毁 116人遇难

  2014.7.23 台湾复兴航空迫降 48人遇难

  2014.7.17 马航被击落 298人遇难

  2014.3.8 马航失踪 239人下落不明

  2013.7.6 韩亚航空降落起火 2名学生遇难

  2010.8.24 伊春飞机着地断裂 42人遇难

  我们都知道,保险就像动画片里的“大白”一样,无论在何时,都能够帮助我们延续爱和责任。宋博士常常在讲课里这样说:“把生活留给自己,把生命留给家人”,责任的延续才是对爱更好的承诺。

理由五我的钱足够多,看病啥的不用愁

  非常荣幸看到了您是年轻有为的成功人士。我们都知道,保险有很多种类,而每一份保险的目的都不尽相同。比如“意外险”,是以小博大,保费低保障高;比如“重疾险”,是社保强有力的补充;比如寿险,是延续您对家庭的责任和关爱;比如“养老险”为老年生活提早规划。

  除了以上功能外,保险还有“资产传承、避税避债”的功能,为您在企业和家庭之间筑起一道安全的防火墙!

  所以,保险配置方案很难一概而论,每个人适合的保险方案也是千差万别。对于成功人士,配置上应侧重“资产保护”与“资产传承”。相信,只有适合的,才是最好的。

理由六买保险不吉利,“不保不险,一保就险”!

  请问:世界上是先有医院还是先有病人?再回答一个问题:世界上是先有风险还是先有保险?请迷信的朋友先去医院看看,很多患癌症的病人都没有买保险,他们为什么会出险呢?如果真的是“不保不险,一保就险”,那么我恨谁,我给他买保险就行了。

理由七有钱就存银行,要不就搞投资。

  保险、银行、证券作为国家三大金融机构,所发挥的作用也不相同。做为保障类型的投资,保险永远陪伴在你身边!先要保命,才能玩命,人生才能保、证、银(赢)!

理由八年轻,身体好,没必要买保险,等以后需要时再买。

  现在不需要,等需要时再说。不错,对于一般商品确实可以在需要的时候再考虑买,甚至可以用临时替代品,但保险产品却不能这样做!因为根据大多数保险条例,一般50岁后已经不能买保险了。60岁后也基本可以跟保险说拜拜了。目前,70后出生的人保费已经比较高了。80后选保险正当时,价格低,保障高。90后要有风险意识走入主动买保险的阶段,保费低、保障高、保障时间长。

  其实我们都知道,买保险容易,核保通过不容易。今天你拒绝保险,明天可能被保险拒绝。难道我们非要等到生病住院、意外伤害时才想起保险吗?人无远虑,必有近忧!

  所以保险准备请一定要趁年轻,趁健康,趁有赚钱能力,珍惜您现在所拥有的,锁住未来您必然面对的,才能让生活更加美好。

理由九我的钱还要先买房子、车子呢!

  辛苦打拼为什么?赚钱/为自己/为家人;如果有一天不能赚钱了,家人生活要不要继续?这笔费用准备好了吗?如果每天投入10元钱,会不会影响你现在的生活品质?享有10万重疾10万驾乘50万巨灾100万意外+住院补贴,到期还本。这不是任性,是责任。

理由十真要得了那么严重的病,就别看了,还买保险干什么?

  我们大多数的人,在生命的最后几年,花光一生的所有积蓄,吃遍所有的大量副作用的西药,再多开几次刀,留下一大笔债务给家人给儿女,然后死去,落得个人财两空的结局,是一个时代的悲哀还是家庭难以承受之痛。

  保险的意义:

  只是今日做明日的准备,生时做死时的准备,父母做儿女的准备,儿女幼小时做儿女长大时准备,如此而已。

  今天预备明天,这是真稳健;

  生时预备死时,这是真旷达;

  父母预备儿女,这是真慈爱;

  不能做到这三步,不能算做现代人!


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